我当时就感觉这如何能够了。
地区经理说：“我们统统的支出，终究获得了回报！”
八点多他们采购部的人连续上班，我让李靖和地区经理去送标书。我坐在一棵树下的石桌边，给了程总发了一条短信：有的人是仓促过客，有的人相伴平生！但愿这个票据能获得程总提携！雪中送炭平生不忘！
化工厂开标的这天，我和李靖，我们的地区经理早早的就到了他们化工厂。手上拿着我做好的对劲的标书。在技术标里，因为考虑到专家组的罗总，已经在我们合作敌手公司的发卖的批示下设立了杠杆和停滞，以是我这两天做的很细心，标点标记，都不能有闪失。
赢下了这票据，我们的臻总更有信心，对我更有信心，感觉我们企业必然能一鸣惊人。
看完质料，查清楚质料，又要重新解缆了。是一个新建的项目，项目方才圈好地，还在搞围墙。我们进找他们办公室，偌大广宽的工地，客户方有四小我挤在一个小小的临市办公室，在核阅图纸。
采购部的部长许部长跟我说道：“殷总，你们的报价实在太高了，我们咨询了一下，你们比永恩他们的代价高了那么多！我们没法买啊，产品能够用你们大通的，但是你们的代价，必须降下来！”
我笑着说：“留下，必定要留下，但是还要分钱啊！”
许部长喊道：“你们必须在你们的报价的根本上再降落百分之六十！不然我们还是支撑我们别的的带领挑选永恩的。”
我问道：“许部长，你以为要我们贬价多少合适？”
我说：“CE认证，是欧洲的准入认证，打个比方，我和我老婆结婚，那么我办结婚证只要去我们国度的民政局去领便能够了。但是如果有人说，你在中国结婚必须获得欧洲教会的批准！我感觉说如许话的人是荒唐的，用心叵测。CE就是这么个环境，海内企业面对海内市场发卖，哪家企业办理CE认证，便能够鉴定这家企业崇洋媚外，忽悠国人。如许的企业如许的带领不成熟。”
地区经理苦笑着说：“晓得了殷总。我很佩服合作敌手的发卖员，埋没那么深，直到最后一刻才让我们明白了有个埋没的敌手。幸亏你过来帮手，不然这个票据必定没戏了。”
来这个工厂拜访的人很多，但是都感觉没有多大机遇，看看都走了。只要我们对峙着，可我们晓得，另有一个搞定了很多客户代表方面的带领人的敌手，永恩。
我擦了擦盗汗：“好险，中了。我这两天忙得都把银色矿业差点给忘了。条约签了没有？”
我说：“这套屋子当然留着，这里有我们夸姣的影象，我们想在那里住，就在那里住，好么？”
我说道：“真难做啊!百分之六十，亏他们说出口！要我们的命啊！持续走！”
“晓得了，经理。”
投标了那么多次，晓得这帮评标的人偶然候会好处差遣而干一些鸡蛋里挑骨头，钻牛角尖的事情。找一些很无耻的来由给你废标。以是我尽量跨过他们设置的停滞。
我看了看我手机，都是在我搞标书的时候打来的，另有就是今早我们去阿谁化工厂开标打来的，我只好弄了静音。我说道：“都开车呐！到底如何样了？”
我笑道：“之前你不早就想了么？我但是挑了好多天呢！”
他说道：“本来在技术上，另有争议，罗总以为你们合作敌手榜样工程多。技术颠末考证，在技术上他说比你们LIJ有上风。”
我粉饰着我内心的冲动，说道：“笑个屁啊！从速去找个好饭店，然后打电话叫你老友过来用饭。”
“如何了？”
相同了几天，闫宁跟我喊苦了，那家伙，没结果啊！油盐不进啊！他就认准一个理，必须下浮百分之六十，不然面谈！就是要永恩。