我看对方态度变得倔强，不好再拖，说道：“能够会贵一些，但是详细的金额，我需求跟我们的总部技术部分联络，很快就会清楚。叨教我们最晚能到甚么时候向你们供应这个代价？”
在归去我们公司的路上，李靖问我道：“明显能够报价，为甚么要说一周呢？我怕他们不耐烦，说我们不会办事。吓了我一身盗汗。”
“行行行！我服了你了，我必定留在你上面的，你就说我们如何展开事情就行了。”我问道。
我点点头说：“万事都不能说必定。”
我但愿扫尾了。马部长先在王副总的耳边小声嘀咕了几句，最后总结说道：“我们还需求再研讨研讨。非常感激你们提到了高温的题目，请先按我们的要求报价吧。”说完他们起家送客，我跟在李靖子寒前面，和与会者一一告别。到了门外的时候，我和马部长酬酢了几句才走。
“以是，设备能够可靠的持续高速运转对你们很首要，大师不难了解影响设备持续运转的关头身分是设备中关头部件的布局和选材，特别是处在高温下！实在关头是这个！”我手里托着一个不锈钢部件的样品，给大师看，“如果这个部件的寿命长，就会进步零件的寿命！”
大师听了都纷繁点头，王副总还特别站了起来细心打量样品。我不失时机的将样品搬畴昔，靠近他，特别为他演示，递到了一名科长手中，那位科长摸了一下，俄然换了一个话题问：“那你们的零件改换，是否简练，众所周知，普通来讲，设备出了题目，维修起来，没有一天的时候底子搞不完。”
我内心又增加了几分镇静，如果能和商务部谈交货的时候，项目就应当有端倪了。我尽量粉饰着内心的镇静，我看到王副总在看表，我感觉不能再发问了，就顺着他们说道：“既然你们有要求，我们再难也会尽力去做。我早晨就和我们的带领联络，争夺最快时候答复你，有关技术方面，你们几位另有题目吗？”
我和李靖，子寒提早半个多钟头来到了他们信阳个人的集会室。他们把公司先容质料事前做成文件夹，预先摆在了每个参会人的桌前。一会儿后，集会室陆连续续来了几小我，在马部长的先容下，我们互换了名片。我得知，阿谁坐在中间的就是我们要重点存眷的王副总，他是参会的最高带领，其他的，另有技术部的主任，部长，科技部等等部分的人。
马部长主持了交换会，我让李靖起首先容了我们LIJ公司和部分胜利的案例，随后，我本身做了产品先容。随后，我问了一个题目：“我想问一问，你们出产的任务非常大，时候又要紧，出产时候日夜不断歇。诸位，有没有想过如果这些机器大量持续运转，会不会产生过热征象，形成零件破坏，每停一次，等候维修，迟误了打印，会给公司带来甚么结果？”
严总端起酒杯说道：“如何样，过来跟我吧，我们的于总，也很等候你。”
我说道：“你是想让我去他那边？”
这个题目问的正式我们的缺点，我们因为采取最好的质料，以是本钱偏高。这个题目，我们早有筹办，我本不但愿在集会上谈到代价。但是又不得不谈，我说道：“大师能够看到，我们产品的产了和加工工艺跟我们的同业比起来，有很大的分歧，是以，代价差别是显而易见的。按照你们的利用，固然也能够勉强选用别的产品，但是，如果选我们的产品会更长命，使设备运转更加的稳定，维修更轻易，终究，能为客户更加的省钱。从长远的结果来看，我们产品的投入产出比更高，对客户更无益更无益。是以，首要看客户是否只在乎此次的采购本钱，还是重视综合的投资回报率*”