“哦。”张闻著如有所思的点了点头说：“但是为甚么当时孙阳接这个项目标时候就敢说百分之百能拿下呢？”
我笑笑说：“万一今后我们要在一起事情呢，我提早体味体味你。”
我想了一下说：“百分之三十吧。”
张闻著刚说完，陈小小端了一杯茶出去，放在我面前说道：“赵经理，请喝茶。”
张闻著坐直了身子说道：“那我们只能减配置了。”
我想了一下说：“前几天我见他的时候他不是说过了吗，别的一家的报价和我们差未几，另有两家估计不在他们的考虑范围以内，我们应当好好想想如何在代价上做做文章。”
时候过得很快，到了快中午的时候，内里门一开，张闻著带着张译走了出去。
张闻著看了我半天，缓缓说道：“耀哥，你是不是被人打了？”
我闭上眼睛想了一会儿说：“行不可也只能如许了，你把团体代价再降落五个点，如许有掌控一些。”
“不消，我就坐在这里等着吧。”我说完顺手拿起中间的报纸看了起来。
我笑笑说：“没体例，现在很多设备的目标我们做不到那么完美，只能用入口设备。”
“不管了，”我摆摆手说：“这个项目团体基数大，这个利润是能够接管的。”
“不可，”我打断他说道：“减配置前面客户利用起来会有很大的题目，这是制药企业，设备出了题目就是大事。”
我点了点头笑道：“好名字。”
张译点点头，回身走了出去。
“百分之三十？”张闻著眉头一皱说道：“这也太低了吧。”
我道了声谢，陈小小回身走了出去，我看着张译问道：“这是甚么时候新招的内勤？”
张闻著跟着我走到集会室坐下说道：“但是我们现在代价已经压的很低了，再贬价的话利润空间就没有了。”
我没再多问，看着张闻著说道：“我们没有需求贬价，在代价上做文章不必然要抬高代价的。”
长长的出了口气，缓缓说道：“柱子，你不懂，在我们这一行，敢说百分之三十胜利率的人都未几了。”
我点头苦笑道：“这个不是和刚才说的一样吗？我们第一名考虑的是公司ed好处，其次才是利润，明白吗？”
我想了一下说：“入口设备这一块，厂家谈好了，代价不会再低的，外洋的设备代价定下来就是定下来了。”
我长长出了口气，靠在椅子上。张闻著看着我问道：“耀哥，这个项目有多大的掌控？”
我俄然想到一个主张说道：“把商务标重新做，代价上面把德国设备的代价压下来，把差价加到其他设备上，如许代价差未几，我们只能拼一把了。”
张闻著点了点头不再说话。
我笑了笑，转头看看陈小小，这女人神采一下子变的通红，站在那边说不出话来。
张闻著看看我说：“但是我们遵循工程部的预算来看的话，再降落五个点的话，我们的毛利就只剩下百分之二十了。”
张译顺着她指的方向看过来，赶紧走过来笑道：“赵经理，你返来如何也不说一声，我好去接你。”
张闻著想了一下说：“是的，不过也想不通这客户是如何想的，德国这设备本来就一千多万，加上税就差未几三千万了，全部项目五千万，比本来多出将近两千万。”
张闻著想了半天没说话。
女人想了想说：“我叫陈小小。”顿了一下接着说：“大小的小。”
她看看我说：“要不你给张经理打个电话吧，看他甚么时候返来。”
张闻著不再说话，我看看张译说道：“你带上王存意，把标书重新停止清算，重视和客户的招标文件停止比对，每一个细节都不要出题目，特别是标星号的部分，明白吗？代价的话就遵循我说的去做，细心一点。”