“杨姐，不是阴暗，而是光芒看起来有些暗，这是暗厅，不过这个简朴，到时候您装修的时候直接刷成白墙，刮层仿瓷红色，同时用红色吸顶灯或者节能灯就处理了这个题目。”
“我们小区具有着一流的物业，修建质量又好，同时又具有得天独厚的地理位置和环境，还挨着绿城驰名的旅游景点龙湖风景区，这里本身就阔别城区，环境美好，糊口在这里您就享遭到一种安闲和宁谧。”
艾晓东诡异地笑了笑，有苏薇陪着，感受就是好！
“还好吧，从这到南三环那边，开车的话，也就十五到二非常钟的车程。这一片可属于绿城新打算的糊口区，环境好，并且又挨着龙湖，特别合适居住和糊口。”艾晓东解释到这里，仓猝做出一个请的手势，“杨姐，内里请，我们出来坐下聊。”
“我们小区的绿化面积在百分之六十以上，居住在这里是您最抱负的挑选。”艾晓东又侧重夸大了一遍，这不但仅是一个噱头，很多客户都看重这一点。为了顺利地拿下这个客户，他可谓是费尽了心机，就连走路的工夫，也不竭地向对方先容着小区的长处。
带杨密斯进了榜样间后，艾晓晓东的心悬了起来，不管如何说，这客户的目光蛮锋利的，本身这屋子是两室一厅户型，打算还算公道，独一的缺点就是采光并不是多好。他信赖，杨密斯也能看得出来。他之以是先带着妇女看这套屋子的目标就是和下一套作个光鲜的对比。这类做法对于买楼的人来讲，是再好不过的了。
苏薇悄悄地跟在艾晓东身后，不得不说，她感觉艾晓东今天下午的表示还不错，比设想得要好。在这之前，她最担忧会冷场，现在看来，本身的顾虑是多余的，艾晓东面对客户还是挺能说会道的。
艾晓东听后，不由有些语塞，他没想到客户会这么问，成果让他临时有点蒙。对售楼员来讲，对屋子长处的掌控性比缺点要好很多，毕竟长处说出来能够打动客户，谁会傻了吧唧地把屋子的缺点一一列举出来，那算甚么，那的确不就是搬起石头砸本身的脚，砸本身的招牌。在接管培训的时候，苏薇等培训师曾不止一次夸大过，对于屋子的缺点务需求轻描淡写，对屋子的长处则要无穷放大，毕竟客户还是冲着屋子的长处来决定是否成交的。
“哪有，杨姐，我带您去榜样间看看吧？”
“杨姐，您要去看沙盘吗？看图册你如果感受能够的话，我直接带你去榜样间看好了，毕竟看沙盘也看不出个以是然来，还不如直接去榜样间看，那样更直观，您定见如何？”艾晓东持续说道，对他而言，这绝对是一个打翻身仗的机遇，如果能把这个客户搞定，那么意味着他便能够持续在创世地产干下去了。
“出缺点，还说是我抱负的挑选，小伙子，你是新人吧？”杨密斯的话再次呛了他一句。
“好的，感谢！”杨密斯对艾晓东还蛮客气，胜利人士就是不一样，不像那种本地老太婆，张口说这不可那不可的，抉剔得不可。
“小伙子，你真能说啊，在此之前我也看过几个小区，在绿城东区那边看过几套屋子，但售楼员都没你能说。好了，我没多少时候，你就实话奉告我，这屋子的缺点在哪？”
杨密斯的这个题目听着很不着调，但艾晓东还是耐烦地讲授道：“这小区主如果中小户型为主，也有大户型的屋子，但数量并不是很多，都集合在三号楼。杨姐，看模样您应当是老板吧？”
带杨密斯去榜样间的路上，艾晓东和苏薇互换了一个眼神，一起上苏薇话很少，但是贰内心清楚得很，苏薇晓得在甚么机会出面得救的。