张伟内心暗乐，果不出陈瑶所料，正中他们的把柄，直接点中死穴。
张伟笑笑，然后才对厂长说：“昨晚看完后，于董和我对其他和我们联络的厂家停止了比较，有一个共同的观点，那就是贵厂确切是海内一流的出产漂流艇的厂家之一，产品格量过硬，出产本钱薄弱，出产范围大，合适我们的合作要求……”
厂长看着张伟：“张总，你的意义是？”
随后大师填写条约，填完后，厂长具名盖印，张伟回宾馆找于琴具名盖印，大师商定半小时后在宾馆餐厅见。
看到张伟返来，于琴问道：“咋样了？谈完了吗？”
大师看着张伟，不晓得葫芦里卖的甚么药。
厂长一上来就直接说：“张总，明天你和于董也看到了，我们厂不管从出产范围还是出产质量，包含出产流程和工艺，都是数得着的，说是在的，海内同类厂家，我们是绝对的最好，你们既然想打造海内第一流的漂流，挑选我们作为合作火伴，是最有目光的。”
运营副厂长接上来：“当然，也是因为大师初度合作，交个朋友，不赢利也无所谓的。”
张伟点点头：“有一点我得先申明，我们是把你们作为合作的首选，但并不是非得买你们的货不成，找我们的厂家一大堆，此中不乏海内一流的厂家……货比三家，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量，目前为止，除了代价，其他的方面我们都是对劲的，只要代价公道，我想明天我们便能够定下来，当然，如果代价不公道，达不到我们的要求，我们不会解除挑选其他家的能够，毕竟，现在是买方市场的期间……”
厂长点点头，笑着对张伟说：“张总啊，别挖苦我了，你出个价吧，我听出来你是对我们这报价是不对劲啦，我们大师好筹议嘛。”
“1200。”张伟一口蹦出这个数字。
三人闻听神采都变了，厂长呵呵笑起来：“张总真会开打趣，真诙谐，那倒是好啊，我也想哈……”
然后两边环绕代价展开狠恶的争辩，张伟一人独战3雄，毫不逞强，把明天筹办好的质料和数据摆设，把对方的本钱和利润阐发的头头是道。
早餐是厂长和总监一起陪着吃的，吃过早餐，张伟对厂长说：“于董明天比较累，要多睡会，不打搅她，我们明天商谈一下详细事件吧，如果谈得美满，明天便能够签条约……等我们谈完了，再让于董来签条约。”
张伟没说话，一时不晓得该如何说，身心难受的短长。
构和在友爱的氛围中停止，大师边喝茶边乐呵呵地谈天，渐渐切入正题。
厂长哭丧着脸，看了看其他二人，对张伟说：“张总，你这是要了我的老命……”
总监眼睛一斜，看到床上躺着一小我，顿时明白了，忙说：“哦，对不起，打搅了，那我们去用饭吧，先不即是董了。”
厂长和总监又连伸大拇指：“张总敬业！佩服！”
张伟摆摆手：“公司里事情太多，不能再内里担搁太久的。”
说完，技术总监就要今门，张伟忙拦住，小声“嘘”了一声：“于董在歇息，不要打搅她，我们去吃吧。”
张伟直奔主题。
张伟哈哈一笑：“那就看你们的诚意啦。”
第二天早上8点，张伟醒过来，于琴还在昏沉沉入眠。
张伟持续说：“也正因为如此，我们把贵厂作为出来考查的首选，作为合作火伴的首选，明天的考查于董很对劲，明天于董因为身材不大舒畅，在房间歇息，就全权拜托我和各位商谈详细事件……说到详细事件，我想不过乎是代价，代价是我们可否合作的核心题目。”