我说：“水能直至大海，就是因为它奇妙地避开统统停滞，不竭拐弯前行。在营销过程中，很多聪明人没能走上胜利之路，很多是因为撞了南墙不转头。做营销的时候，谁都不免会碰到困难，拐个弯，绕一绕，何尝不是个别例。山不转，路转；路不转，人转。只要心念一转，窘境也能成机遇，拐弯也是进步的一种体例……”
“易克，我在做营销的时候，常常会碰到窘境或者死角，偶然候很猜疑，这类时候，我该如何办？”
我看了一眼坐在台下的曹腾，曹腾正面无神采地看着火线，眼神仿佛有些茫然，仿佛没有听到那小伙子的发问。
“我感觉做营销员永久都是一个打工仔，永久都在为别人缔造残剩代价，永久都不会有出息，你以为呢？易经理！”
“这刚说到费钱，我却又不得不奉告大师，在营销中，要重视用豪情来相同而不是用款项，这就是我要说的第三招……”我说：“这和我刚才说的并不冲突，在营销过程中费钱是必须的，但是不能把友情完整建立在款项上。款项只是让你在没有任何干系的环境下，去靠近客户，而让客户完整信赖你是需求豪情的培养和思惟的交换的。如果一味的用款项去堆积，则会让客户产生不好的风俗，一来他们的胃口会越来越大，二来他们对你将会不信赖，以为你的产品在质量上或者某个环节有题目……另有最后一招，就是你必然不要不要忽视合作敌手， 星海报业大战固然还没进入白热化，但是也是相称狠恶，这一点不消我说大师都明白，另有，我们的发行收集，最大的敌手就是邮政收集，当然，其他自办发行报纸的收集也一样不成藐视，当你在向客户保举我们的报纸和收集的时候，你必定会碰到合作敌手，这时候，不要同业做朋友，你应当主动和他们打交道，尽能够多的多体味他们的产品内容和代价等环境，所谓知己知彼百战百胜嘛……各位同窗，当你能谙练应用以上4点今后，我信赖你必然有机遇成为一个胜利的发卖人才……”
接下来，我持续和大师交换，前面的交换，我尽量用最简练的说话答复，力图在有限的时候内处理更多的题目。
我沉默了一会儿，神情寂然，缓缓开口：“朋友，能把弯路走直的是聪明的人，因为他找到了捷径；能把直路走弯的是豁达的人，因为他多看了几道风景。让本身欢愉的同时让别人也欢愉是聪明，把本身不快的情感带给别人是笨拙。不要整天抱怨糊口欠了你甚么，糊口实际上底子不晓得你是谁……
会场里一年沉寂，只要我的声音在回荡着，大师聚精会神地看着我。
答复完，我看看曹腾，他仍旧一副麻痹不仁的模样，只是吞咽了一下喉咙。
这个题目实在恰是明天我想谈的话题，我定定神，说：“这位同窗，起首，我要改正一下，我不是甚么营销妙手，我只不过是比大师多干了一点活，多有了一些实际，才有了一些成绩罢了，然后，我答复你的题目，你想成为一个营销妙手，那么，你记着我的话，我教你4招……第一招：定位好你的客户。因为我们现在发卖的产品除了报纸以外，另有其他的内容，以是对分歧的产品要肯定其根基的客户群体范例，然后做发卖的定位。比如客户是一些写字楼里的小企业，乃至是皮包公司的话，那么发卖技能能够很矫捷，偶然候能骗就骗，能蒙就蒙……“
我毫不客气地说：“没时候看书，没时候学习，没时候……够了！这都是十足的借口，只要胜利人士才有资格说本身‘没时候’，其别人所谓的‘没时候’都是借口。你真的没时候吗？你的时候都到哪去了？”