第13章 “萧条经济”的亮点(2)[第1页/共3页]

周方：对，表面都没不同，质量都一样的。

王牧笛：找这帮中国男足做告白的都会很阑珊。

郎咸平：那么产品精力就很首要。

郎咸平：活动精力是非常庞大的，不是那么简朴。我再给你举个例子――李宁，他是我门生，长的比我帅也比我聪明，但我还是要攻讦他一下，他在1999年找了一个形象代言人瞿颖，瞿颖――名模――能够打产品着名度，但打不了活动精力，找她做的时候，当年的销量大幅下跌。以后他晓得了，要开端找谁，2003年找了一个足球运动员李铁当形象代言人，李铁是能够打活动精力的吧。那我问你李宁，你想打甚么样的活动精力？他的标语叫做“统统皆有能够”，再看看李铁同道，不晓得为甚么，归正加盟英超以后表示大失水准，我看“统统皆不成能”差未几。看到李铁以后你就不能跟“统统皆有能够”联络在一起，反而会跟“统统皆不成能”联络在一起。

豪侈品本身有很好的产品精力加上打折，性价比就高于二三线品牌了，以是销量狂涨，这就是性价比的不同。

豪侈品牌逆市上涨之谜

郎咸平：而现在经济冷落的时候就是你要开端考虑产品精力的时候了。

郎咸平：题目是你要奉告他，要朝甚么方向走。我就想透过这个普拉达的例子给大师、给观众做个解释，普拉达的劈面，对应的就是安娜苏，普拉达它的产品精力是甚么呢？绝对男性化，一个强势的女人，你看它的扮装品都是非常简练的包装――红色的、玄色的，没有甚么花里胡哨的。你看它拍的一部电影叫《穿普拉达的女王》，内里阿谁女配角，强势的不得了，穿戴一身黑的衣服、玄色的高跟鞋，呼风唤雨，手底下都是男人，这就是甚么――普拉达的强势。你能够喜好她，你能够不喜好她，普拉达就是干这个事，表示绝对男性化的女性时髦商品。如果说你不晓得这些，你就买了普拉达这个品牌。

王牧笛：有个征象我搞不清楚，就是豪侈品它的代价很高，销量反而在金融危急中逆势上涨，包含我们四周的丽柏广场和友情阛阓，固然它们也打折。

“中国制造”的产品精力之路

郎咸平：对，但是另有些像国窖1573销量也是上升的，那么这个用性价比来解释会好一点。普通趋势来看高端的白酒能够是不可的，中低端好，但是内里有很多的例外，为甚么呢？就是因为它有产品精力在内里，你不能简朴看代价，因为代价只是一部分，你把全部性价比考虑出来的话，你发明这类高端品牌，如果它的产品精力特别好代价也不是那么贵，反而销路非常好。你看这个产品精力所占比重是非常大的，我们畴昔都不晓得，你就用耐克跟裕元的鞋子做比较，好几倍的差异。

郎咸平：打折的目标就是为了进步性价比，品牌里插手产品精力也是为了进步性价比。

郎咸平：我记得我还挖苦过他，“把出色留给本身，把痛苦留给别人”。他遭到这么多嘲笑还在往前走，这就是甚么――产品精力之路是非常之长的。但是这一个过程能够大幅度收缩，只要你把我讲的听懂了，你就找到一个好的产品定位，透过告白，把牛排注入铃声内里去，你就能够胜利。比如说我方才举的普拉达的例子，电影内里呈现了非常好的一幕：这个刁悍的女人、呼风唤雨的女人、超乎统统的女人，半夜12点的时候，蕉萃的不得了，因为她老公要跟她仳离，这个时候她想到她需求一个男人来依托。就这幕孕育出别的一个品牌――安娜苏，甚么品牌呢？绝对女性化的品牌。你到安娜苏的店去看，它统统产品都是以芭比娃娃为外型，就是小公主，就是一个依托男人的小公主，就是要把女民气中那种依托男人的巴望全数发掘出来，这就是安娜苏胜利的本质。你说女人再凶悍、奇迹再胜利，内心深处都有那么一点但愿要成为男人的小公主的巴望。它把这个情怀拉出来以后，构成一个安娜苏。那如果你花2亿买安娜苏，不懂它的这个精力，到最后还是失利。