首页 > 我一开口，就能说服所有人 > 第10章 “怎样说”比“说什么”更重要(2)
世上没有完整不异的两片叶子，也不存在完整一样的两小我。即便是长相一样的双胞胎，脾气上多少也会有些差别的。每小我来到世上，都是为了做独一无二的本身的，是以将本身做好，说本身想说的话就好了，没需求去为了媚谄别人而用心将自我埋没起来。
一个真正成熟的人，不但是熟谙别人的，更是熟谙本身的。当然，更首要的是，表达出这个真正的本身，奉告别人我们真恰是甚么样的人，而不是夸夸其谈我们想要成为甚么样的人。前者是攻心的做法，后者，仅能获得别人丁头上的承认。
人都有两个形象，一个是我们以为的，一个是别人看到的。很多人常将这两个形象混合。感觉我们自以为的就是别人看到的，实在不然。
有人感觉，这类埋没自我的体例是一种成熟，实在是不对的。那不是成熟，那是油滑，一个油滑的人多数是不欢愉，也不讨喜的。做人，实在、随性最好。
这就是马云比普通人高超的处所。很多人也有马云式的熟谙，晓得本身想要给别人的印象和别人真正感遭到的印象是不一样的，但却不肯承认，也不太敢承认。那样反而不好，会给我们带来很多费事，对我们本身的影响也不好。
同窗：我的题目是我本身是个比较坦直的人，但是跟着人春秋的增加或者人际来往的加强，逐步有人要求你变得油滑油滑，你到底是顺从本身的赋性还是跟从社会支流大众给你的代价观走？
马云是此中妙手，他老是能够靠本身的言语让别人发自内心地去认同他。我们先来看看马云在做客《对话》节目时，是如何答复观众的发问的。
很多人都会为了给别人更好的印象从而决计去粉饰本身身上的一些特性。如许的人，老是遵循别人的目光来打扮本身，让本身尽量合适别人的预期。他们说话也是如此，老是爱说些别人情愿听的。实在，这大可不必。
如果一味沉湎于我们以是为的本身当中，到处、不时以这个为标榜，那么只能给人一种冲突的形象。那是对我们倒霉的。
要晓得，我之所觉得我，在于有分歧于别人的处所。也就是能证明我的存在的，我们跟别人不一样的处所，这些就是我们的本性，是必然要表达出去的东西。不要因为惊骇别人的批评就不敢去本性表达，而老是说些不痛不痒的话。要晓得，我们感觉如许说别人会对劲，但他们却并不必然如许觉得。以是，与其冒着两小我都不对劲的风险去说些客气话，倒不如说些本身想说的，先让本身对劲。并且只要我们说得实在，对方必定也会感遭到我们的诚意，反而增大了两小我都对劲的概率。
马云的这段话说得很清楚，它算是一种解释，也是一段自我阐发。从中能够看出，马云是很复苏的，他晓得本身在别人眼里是甚么人，也晓得本身真恰是一个甚么样的人。正因为此，他才气说出那般话来。
遵守赋性去糊口，遵守本心去说话
想要做到这些，就要晓得承认本身的不敷。表示在言谈举止上，就是要放低姿势，给人一种夷易近人之感。当然，更首要的是，说话的时候不要太多空谈，也不要过分凸显本身。跟人谈天或答复题目时，不要以一种辩论的态度去说话，而要以一种攻心的压服态度去讲。如许，我们便能获得更多人的承认了。
我们所面对的都是些浅显人，他们最感兴趣的常是家长里短的闲话。是以在跟人相同的时候，常常是这些闲话，更能让我们走进对方的内心。老是报告些大事理，反而给人一种浮泛有趣之感，让本来能够很风趣的说话变成难堪的不知所云的集会。