第11章 “怎样说”比“说什么”更重要(3)[第2页/共3页]

就像马云一样，他是胜利者，但却给人一种布衣感。他靠本身的表达体例消弭了他与听众的间隔，听众天然接管他，并承认他。

我们18小我，包含我在内，没有说我们特别出息特别无能，我们都是浅显的人。浅显的人在一起做一件不平凡的事。甚么是巨大的事？就是无数次浅显、反复、单调、古板地做同一件事情，就会做成巨大的事情。

马云是一个武侠迷，他特别喜好金庸先生的小说，特别推许《笑傲江湖》，在一次答复观众发问时，他说道：

随性的人是招人喜好的，他们不造作、不呆板，跟如许的人来往，会让人感到轻松，有一种由内而外的安闲。

是以，还是低调些好，保持一颗初心，跟人亲热地扳谈。切不成把本身弄成一副不食人间炊火的模样。

发言要实在，要随性，要说出自我来。不要前怕狼后怕虎，老是考虑别人的定见。很多时候，别人是没有定见的，他们的所谓“定见”更多时候是我们平空揣测出来的。

我如何留住他们？我向来没留过他们。阿里巴巴10年以来22000名员工，分开的也有10000名摆布了，我一下子记不清楚，我从没留过任何人。

现在是一个盛产风行语的期间，此中有一个就是接地气。所谓接地气就是不浮泛，有内容。在说话表达方面，指的就是说话比较亲热，能让人有认同感和代入感，而不是说那种大而无当的话。不管是与陌生人还是与熟人交换，不管是两小我的对话还是在大众场合的演讲，弘大叙事都是要不得的。那种大而无当的浮泛言语，只能让听者感觉腻烦，一点也没法表现出言说者的高大。

言语亲热，不但在于语气上，更在于言说的内容。要晓得站在浅显人的角度发言，要讲些浅显人比较感兴趣的话题。如许，便能够让两小我刹时拉近心机间隔，能够给人一种亲热感。

关于如何才气做到这点，马云的行动很值得我们学习。马云是一个贸易精英，是闻名的企业家，但他从不忘初心。在一次访谈中，他曾说：

从这几段话中便可看出，马云确切是一个随性的人，发言的时候也带着这类脾气。他在传达本身的理念时，娓娓道来，一点也不会给人以高高在上的感受。他老是能用最布衣化的说话表达出最深切、最精炼的事理来。如果没有一个随性的本性，是不成能办到的。

我如何培养他们？是相互的。他们培养了我，我跟他们一起同事我感觉毕生幸运，能够跟他们同事是因为他们信赖我。公司里最大的资本就是信赖，你跟你的团队是不是相互信赖？

我要找的员工是浅显的人。甚么是浅显的人？有浅显的胡想。甚么是浅显的胡想？不是为社会主义斗争毕生、窜改全人类。浅显的胡想就是我买房、买车，我要娶老婆，我要生孩子，这是人最根基的胡想。这些胡想实在，为本身所干，我感觉如许的员工我喜好，实在！

晓得本身是谁是一句很简朴的话，但真正能做到这点的却未几。很多人成绩没见多大，但架子却长了很多，老是一副高高在上的模样，说出来的话也多数浮泛有趣，一味寻求弘大。如许的人，即便说得再多，也不会获得别人的承认，反而会让人感觉讨厌。

我挑选的核心团队，实在就像我挑选员工、员工挑选我一样。我挑选甚么样的员工？我挑选浅显的人。甚么是浅显的人？就是没把本身当精英的人。我不喜好那些精英，精英眼睛都长在这儿（指额头）。我不喜好那些把本身看得很聪明的人。有的人说我智商特高，普通说本身智商高的情面商都低。这个天下没有一小我能够伶仃做成事，你离得开谁？边上很多人在帮你。