试问一个发卖连本身的形象都清算不好，客户又如何放心将项目，特别是大项目交由你来做。
也极有能够因为本身的偶然之失，错失了机遇。
余长这不声不响的马屁在赵副听来仿佛很受用，他神采微微有些动容，道：“办公设备采购，信息化设备采购这块你应当找资方，我们不管这块，以是帮不上甚么忙。再说，邻近年关了，大师都筹办歇息了，这个时候恐怕找不到人了吧。”
余长一阵冲动，细细打量驰名片，只见上面写着：房筱霖三个字，前面写着总经理助理几个字。
当晚，余长查询了本地的相干网站，以及资方的公司信息，体味到了充足多的信息，这些信息不必然对项目有帮忙，但对余长建立第一次拜访，并且起到好的拜访结果有感化。
只听对方说道：“喂，你好，哪位？”
说完挂断了电话。
一名发卖职员的外在形象决定了第一次拜访的结果如何，偶然候得来不易的一次机遇，极有能够因为发卖职员不重视着装，外在形象，从而就义此次拜访机遇，最后与项目失之交臂，追悔莫及。
“免贵姓赵。”
余长略作踌躇，道：“你好，还不晓得您贵姓？”
第二天，余长拜访了鼎新委和环保局。毕竟是公家单位的人，邻近年关，都闲来无事，余长的到来，拜访的部分都相对顺利。
余长稍显冲动，道了声谢后，打车赶回市中间。
可就如许去堵，会不会起恶感化，余长有点拿不定主张。
余长理了理思路，在电话中简朴做了自我先容，并约对方是否便利见面，对方语气驯良，道：“我们已经放假了，有甚么事，春节今后再说吧。”
到底是真不管还是假不管，培训的时候，培训师就奉告过余长，不要被客户大要的话所蒙蔽，也不要顺着客户的话题往下走。
从鼎新委这里也获得了一些有效信息。
在脑海中构造了一下说话，没有过量踌躇，拨通了上面的电话，电话一接通，那头便传来了麻将碰撞的声音。
余长摸索着道：“是如许的，赵副，我是第一次来鹅城，也是第一次跑客户，特别一来就跑我们鹅城经开区如此大的项目，我是一点思路都没有呀。”
几句话下来，熟络了，赵副也接过余长递上的烟，点上了，不过两人的话题都没有触及事情，聊了一些现下消息，鹅城的风土民情等。
待一根烟抽完，余长晓得本身该走了，道：“老哥，我第一次来鹅城，你是我熟谙的第一个朋友，能不能留个你的联络体例？”
余长道了声谢，清算了一下着装和发型，再看牙齿中是否有残留物。但感觉还不敷，又走到卫生间镜子前，打量了一番本身的仪容仪表，最后从玄色公文包中取出一瓶涑口水，漱了一下，再查抄卷烟，火机，名片，公司产品格料，条约，中标告诉书等是否齐备。
说完摇起车窗，扬长而去。
他非常正视此次的拜访，因为可否有第二次，第三次的拜访乃至合作，就看第一次的拜访结果。
来到办公室门口，余长并未直接拍门，而是看着门口公告栏内里的职员信息暗自记下。如果这些信息能够附上对应的照片就好了，余长如是想着，因为如许，他尽力将照片和名字对上，在拜访的时候能够快速拉近和客户的干系。
余长不熟谙项目组任何一小我，是以筹算采纳陌拜的体例。
赵副并未接话，看了一眼余长的着装，道：“你是刚毕业的应届生？”
“家是必定回的，这不，间隔春节另有几天，你们都还没有歇息，我也不能松弛呀。”
伸手不打笑容人，见余长一脸笑意，中年男人语气虽生硬但未生机，道：“甚么事？”