宋雨佳道：“是的，我传闻本年教诲体系统统校园监控都要停止进级。”
“是的，鹅城教诲体系将停止一千多万的校园监控体系改革。”
而余长电话赵副，扣问了教诲体系是否有熟人，赵副答复说：“分担信访的副局长是我的老同窗。”
余长想到了一种能够，而这类能够让他背脊有些发凉。
余长承诺，随即对宋雨佳说：“鹅城教诲局电课堂的人可否约了一起用饭？”
4、5、六三个月，余长保持着每天4-5个客户的拜访量，将鹅城，元城，平城政企行业，几近都跑了一遍，但获得结果却不是太好。
“如此看来另有一个月到两个月的时候，从项目操控的角度，应当还来得及。”余长道。
一个金额9万元，一个金额17万元。
集合采购的体例会让合作压力比较大，因为项目金额大，是一块肥肉，以是盯的人比较多，同时干系也比较庞大，盘根错节的干系都需求去措置。
余长并未第一时候承诺，道：“你是教诲组，我是政企组，固然片区有堆叠，但公司仿佛不答应吧？”
“可否约见一面，或者吃个饭？”余长道。
宋雨佳邀约余长，道：“余长，陪我一起跑跑教诲组吧。”
“项目信息和概括，我已经向部分总监汇报了，他应当和张总说了吧？不然也不会让我先下来跑。”
在去的路上，宋雨佳向余长先容了三地教诲体系的环境，鹅城教诲体系和元城教诲体系极有能够采纳集合统采的体例，而平城资金相对亏弱，即便有中心专项资金，也不敷够统采。
“如何？有大项目？”赵副问道。
但2011年今后，天下各行各业掀起了数字化监控提高和覆盖的风波，这一轮风波让很多人都站在了风口，很多IT企业的老板就是仰仗着这轮风波发财致富的。
在设备试运转一个月无题目后，顺利验收，资方付出了95%的货款，残剩的5%作为质保金，需求等一年火线才付出。
发卖兵法六式二十招，第一式第一招：生长内部领导。
2010年之前，数字化监控体系提高率低，还未正式多量量面向市场，几近统统政企，教诲，医疗卫生，公检法等行业用的监控体系都是摹拟信号的。
“能够，恰好错开了时候。”见宋雨佳迷惑的模样，余长持续道：“我托人约了教诲局副局长，固然他分担信访，没有分担电教，但关于项目标事情他应当也晓得，对比电教和副局给的信息，我们就能判定信息的实在性。”
作为发卖，很穷时，你需求多熟谙朋友，因为多个朋友多条路；
“应当是还没有，我现在找到的最大的带领就是教诲局局长了。”
而余长之以是说糟了，有两点启事。
“这事局长能做决定么？”
乃至张天亲身出马也应当，可公司为何会同意余长伴随宋雨佳一起跑呢？
在一个封闭的茶馆中，就余长和赵副两人，余长将一个厚厚的牛皮纸袋递给了赵副，对方心领神会，收下后又给余长先容了两个小项目。
“应当不能，鹅城的项目金额预算在1200多万，元城项目金额预算1600多万，起码要到县委的干系才行得通。”
大抵过了五分钟，赵副答复书息，道：“成了，明晚七点，西湖听风楼。”
从张天的停顿中，余长能够判定，他对教诲口的杜海涛的事情体例和状况极其不满。
不过，对三地的人文、地理，环境，经济等有了宏观的判定，同时在一次又一次的拜访中，余长的发卖话术获得了明显进步。