首页 > 我做销售的那些年 > 第五章销售兵法——适用于项目型销售

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但货色的采购,定义,目标,规格等,资方在包管利润最大化的同时,也会收罗利用方,也就是鹅城县委的定见。

在工地上跑,没有安然帽是绝对不答应进入的,在公司的体系培训中,余长便知,同时,为了顺利进入,余长不得不说了一个美意的谎话,无伤风雅,仅是制止了些不需求的费事。

来之前,余长做了一些功课,鹅城新建了一个经济开辟区,09年始建,打算12年完工。为了一探究竟,明白是否完工,下了客车后,余长便打车前去了经济开辟区。

鹅城是个小县城,全县人丁十六万。

2.5亿中,办公类设备占比8千万,信息化设备占比1个亿,别的占比7千万。

余长赶紧带笑表示感激并承诺事完必然偿还安然帽。

第一站余长之以是挑选这里,便是因为这个启事。

经济开辟区的总包是云建投,主体不成以分包,是以承建方也是云建投。但装修,绿化,配套设施,门路硬化等可做外包或者分包,但办理都归云建投办理。

余长道:“叫刘甚么?不知我要去那边才气拜访他?老哥有他的联络体例吗?”

在来之前,余长便听部分的其他同事会商过,这个项目是属于3P项目,触及面庞大,人事布局错综庞大,让余长体味便可,没有需求去华侈时候。

“我只晓得姓刘,其他的一概不知。”说完以后,再次警告余长快点分开后,转成分开。

现在朝的余长,对资方和甲方一无所知,同时对潜伏的合作敌手也一无所知。但是他能够必定,这类范例的大项目,参与的公司,厂家,代理商,运营商必然很多。

人丁虽少,但在三个少数民族自治县中,经济却不是最差的,启事有以下几点。

就在余长思虑如何做的时候,俄然有一小我从火线喊道:“嘿,干甚么的?那边是施工重地,不答应进入。”

鹅城的经济开辟区是国度兼顾,社会融资的ppp项目,第一期,主体总投资28个亿,配套设施投资2.5个亿。

抽完一支烟后,余长再次递上一支卷烟,大爷本想推让,但被余长硬递了畴昔,并且主动为他点上,干系就变得和谐了很多。

余长并不体味何为3P项目,因为六个月的培训中,并未针对这块有过体系培训,培训师仅是触及项目案例阐发时,一笔带过。

邻近年关,工地上已经没有多少人,只要抢进度的施工组和值班的班构成员。

但在前面和部分同事的交换中,他晓得了何为3P项目。

这是一个封闭式话题,不好答复。

“姓刘?”余长喃喃道,光晓得姓没用啊!余长想了想,决定给部分总监黄视通打个电话,毕竟他在这块时候长,应当有必然的人际资本,或许能够探听到此人。

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