首页 > 洗脑术：怎样有逻辑地说服他人 > 第25章 对无关紧要的人：巧用利益的引诱(1)
较低层次的欲望的实现会给人们带来满足感，如同处理温饱一样；较高层次欲望的实现带来成绩感，这凡是伴跟着人们代价观的表现。
当你走进一座丛林时――人类社会就像丛林，这时你瞥见了甚么？
但是为甚么在第二个课堂，当代价增加到 6美圆时，又没多少人情愿卖出一样的杯子呢？这类征象被称为“付与效应”，意义是说，一小我一旦具有某项物品，那么他对该物品代价的评价要比未具有之前大大增加。
第六只狐狸见吃不到葡萄，就破口痛骂，被路人一棍子打死。
在一次培训中，我说：“不是绿草丛生、树荫遮影的美景，是埋伏在灌木以后的狼、狐狸另有老虎，它们盯着你的时候，脑海中想的是同一件事：如何才气朋分你身上的每一块肉。”
第五只狐狸跳了几下摘不到葡萄，就从四周找来一个梯子，爬上去满载而归。
聪明的狐狸团队服从共享，皆大欢乐。
好处的引诱会让人变得弱智
“我信赖这不是全数，因为另有你说的那些――衍生品！”
任何的营销行动都在应用这一条人道本质，勾起人们趋利的心态，从而实现消耗洗脑。
“我这么做是因为有好处！”
★好处法例就像鹞子道理：“鹞子”既可赐与，也应当能够收回。只要如许，你才气握住主动权，并时候掌控最新的情势，有
对于这些人来讲，敷裕的含义并不是具有豪华的轿车、初级的别墅，而是有耐久稳定的支出，并以此作为保障。如果你具有充足的耐烦和定力，并能够回绝和抵当短期好处引诱，抱紧核心资产，必然会通往致富之路。
一个有预感才气的人，首要而必备的本质就是顺从短期好处引诱。
在这些事情上，实在你只要能够出钱便能够了，没有需求对他们停止任何干于信奉或代价观的洗脑。他们也绝然不会信赖！因为他们只要一种信奉：无益可图，我就去做；有利可图，想也别想。
有一群口干舌燥的狐狸来到一片葡萄园，一串串晶莹剔透的葡萄挂满枝头，狐狸们馋得直流口水，但是葡萄架很高。
但是，如果我们用辩证的思惟来对待这个题目，会发明，实在任何人都无一例外埠、无时无刻不接受着各种好处的引诱。意志果断的人，能够用固执的意志和复苏的认识抵当“好处圈套”，而意志亏弱者却常常会趋势好处的引诱，堕入泥潭当中不能自拔。
你必然听过这个故事：
效地传达你的企图。
短期好处引诱凡是会打上“过期不候”的标签，就像一种隐性的绑架，让你难以辩白真伪。但是一旦复苏过来，站在长远的态度上看，就会发明它们形成的丧失与痛苦远远超越了临时的满足。
★我们在一条船上，船就会安定；反之，总会有人过来把船打翻。
较低层次的欲望包含对糊口的需求、心机的需求、安然的需求。较高层次的欲望包含事情的需求、寻求奇迹胜利的需求等等。
当你站在财产之巅的时候，请谨慎翼翼地问本身：我的财产能够保持多久？
第四只狐狸想，连个葡萄都吃不到，活着另有甚么意义，因而找个树藤吊颈了。
“奇迹，成绩感，实现我的代价观。”
另一只狐狸高喊着“下定决计，不怕万难，吃不到葡萄死不瞑目”的标语，一次又一次地跳个没完，最后累死在葡萄架下。
事情常常就是这么简朴，有些“欲望”是如此打动，它决定了人们的心机，节制人的大脑做出一些弊端或精确的决策。当你能猜到他们关头时候的心机时，你就能晓得他们下一步要如何做，并且捕获到其行动，安闲不迫地制定你针对性的打算。