首页 > 洗脑术：怎样有逻辑地说服他人 > 第25章 对无关紧要的人：巧用利益的引诱(1)
按照高德“合作原则”，朋友间情面的本质，也是“好处”。一小我情愿借给你钱，除了但愿能够帮忙你，他打的最大的算盘是：当他需求帮忙的时候，你也能慷慨互助，并且你能拿出明天 10倍的钱，让他摆脱潜伏的费事。
“统统窥伺都操纵了人的欲望。欲望能够帮忙你追踪可骇分子的线索，抓住任何蛛丝马迹，并终究查找到他们的落脚之处。”
“我这么做是因为有好处！”
付与效应在行动经济学中，能够用“丧失躲避”的实际来停止解释，这当然恰好逢迎了人们的遍及心态。这个实际以为，必然量的丧失给人们带来的功效降落，要多过不异的收益给人们带来的功效增加。因此人们在决策过程中对短长的衡量是不均衡的，对于“避害”的考虑要弘远于对“趋利”的考虑。
这类抵当起首是一个预感的过程，因为长远的好处并不易看到，在没有预感力的环境下，投机者的眼中，这类引诱就会成为“蛋糕”而非“圈套”。
第四只狐狸想，连个葡萄都吃不到，活着另有甚么意义，因而找个树藤吊颈了。
第三只狐狸因为吃不到葡萄整天闷闷不乐，烦闷成疾，不治而亡。
第六只狐狸见吃不到葡萄，就破口痛骂，被路人一棍子打死。
第九只狐狸因为吃不到葡萄，气急发疯，蓬头垢面，口中念念有词：吃葡萄不吐葡萄皮……
另一只狐狸高喊着“下定决计，不怕万难，吃不到葡萄死不瞑目”的标语，一次又一次地跳个没完，最后累死在葡萄架下。
反之，如果你的好友在你乞贷时杜口不语，转移话题，支支吾吾，他考虑的不是“没钱借给你”，而是在计算你的还钱才气。他会想到：明天我把钱借给你，不知猴年马月能收回来，并且以你的财力，将来我用到你的能够性是几近不存在的。
1960年从古巴来到美国的时候，几近身无分文。1966年大学毕业后，他们做了记者。他们的致富战略是节流每一分钱，因为银行储备是按复利计算的，以是佳耦俩每月定时去银行存钱。他们的糊口很俭仆，凡是只买商店的打折商品，或者从报纸上剪折价券去买便宜东西，上班也会自带盒饭。几年今后，他们便把支出的大部分储备起来。直到 1987年，他们拿出 1250美圆投到共同基金里，8年后他们就成了富豪。
没法躲避短期引诱的人，必落空耐久好处。
看看这个“一个手环”的故事：
一个有预感才气的人，首要而必备的本质就是顺从短期好处引诱。
任何的营销行动都在应用这一条人道本质，勾起人们趋利的心态，从而实现消耗洗脑。
在 2007年的一次反恐窥伺中，两名可骇构造成员在巴士拉制造了一起爆炸事件，然后敏捷逃离现场。就在美军直升机和突击分队在周边安插路卡时，FBI反恐小组派驻本地帮手美军调查的职员，却在离爆炸现场不敷两百米的超市中发明了他们。
“我信赖这不是全数，因为另有你说的那些――衍生品！”
较低层次的欲望包含对糊口的需求、心机的需求、安然的需求。较高层次的欲望包含事情的需求、寻求奇迹胜利的需求等等。
你能够奉告我，当有一些天大的好处摆在面前时，你第一时候想的是甚么？
从人类合作干系的本质上来讲，是充足的“好处”在差遣你的员工为你卖力，不是你完美的五官驯良良的心灵，也不是你风采翩翩的举止和如日月当空的小我魅力。
有一名教员拿了一批印有校名和校徽的马克杯来到了课堂，这些马克杯的单价为 4美圆。当教员扣问在场的同窗是否情愿花4美圆来买这个杯子的时候，同窗们大多表示对这个马克杯没有多大兴趣，没有几小我情愿买。接着，这个教员又来到了另一间课堂，与前次分歧的是，此次他一进门就先送给每一名同窗一个如许的杯子。