第29章 任何人都可以拥有的危险魔力(1)[第3页/共4页]

和那些主动地要胜利的人在一起，向他们看齐，使你具有他们的思惟并且能够站到思惟的高处，你就能成为一块钻石，并且将放射出最为灿烂的光芒。如果你定位在浅显的角色，潜认识中但愿本身成为一个被洗脑者，那么就算你本质上是一块钻石，也会被你的角色环境培植为一块毫无感化的石头！ NO，你只要一个感化，被拿去垫路，成为活生生的垫脚石。

“满足需求”凡是比“晋升质量”更有效

你不向前走去，天下也会向你走来。人生的运气没法躲避，只能主动或被动空中对，而你会发明人生的第一个严峻命题，就是建立本身活着界中的定位。

在当时，罗尔斯听了他的话语大吃一惊，长这么大只要他的奶奶鼓励过他，说他能够成为五吨重的划子的船长。而这一次皮尔·保罗先生竟说他能够成为纽约州州长，这太出乎他的料想了。罗尔斯紧紧地记着了这句话，并且信赖了它。从那天起，他不再弄脏衣服，不再说脏话，走路也开端挺直腰杆，厥后他成了班主席。在今后的四十多年里，罗尔斯每天都用州长的身份严格要求本身。在他 51岁那年，他的胡想成真了。

在最短的时候内满足主顾的需求，是发卖致胜的关头要素。即便面对不异的产品，分歧的主顾对其的需求分歧，对产品的诉求点也不不异，发卖员要具有快速找出主顾采办需求的才气。

★在“聪明人”到处都是的明天，不要去当一个聪明人，而要做看起来很笨的察看者。行动再慢一点，慢一点，但在关头的路段要加快，超出那些气喘吁吁的领跑者。

这就是题目地点，很多人只盯着目标，以为只要目标公理，技能不需求正视，目标必然能获得实际。但实际的残暴无情会奉告你，即便最公道的目标，如果贫乏一个良性的相对应的过程和聪明的技能，也会成为一只折翼的天使，俄然从天空中掉落下来。

一流的人筹办明天的事，二流的人措置明天的事，三流的人永久都在忙于处理明天的事。这是思惟的分歧带来的差异，也是角色定位产生的成果。

大家都有巨大的目标，他们的目标大到妄图买下全部太阳系。请信赖我，这是全天下独一不需求通过调查取证便能够表白的究竟。但是，决定终究成果的不是目标的大小——那些信赖“胡想令人胜利”这类废话的人无疑都遭遭到了惨痛的了局——而是技能。

★一个切确的定位：我是谁？我应如何面对实际并瞻望明天，以及如何展开卓有效果的行动？

“压服”别人服从你的意志，这是胜利所需求的根基能量和技术。

○ 假定我变动某些脾气，是不是就能变得更加顺利？

研讨发明，大部分主顾在选购商品之前，并没有打算过想要买些甚么，购物行动具有必然的自觉性、随便性。当发卖职员笑容相问“叨教您需求甚么”的时候，换来的凡是是“我随便看看”。很多人的“随便看看”都是闲逛，瞎逛，但逛完后却“战利品”丰富，固然大多数商品都不是本身需求的。究竟是，主顾偶然候需求的并不是商品本身，而是一次镇静的购物经历。这就是说，不管主顾是否想要采办商品，只要他们进了门店，对发卖员来讲就有机遇。

这就是角色的定位对于我们的最大的影响。

发卖的过程说白了就是卖家“忽悠”买家的过程，忽悠得好，买家掏腰包；忽悠不好，主顾就会拍屁股走人。但是很多时候，发卖职员的忽悠都以溃败而告终。不管如何晋升办事质量，主顾老是有各式奇特并且意想不到的要求；不管商品的代价降很多低，主顾老是感觉代价充满了“棍骗”。很多发卖员都面对着“热脸贴冷屁股”的难堪，仿佛不管如何做，主顾老是一脸淡然。