李蜜斯下了车,说了声“感谢”!然后跟着周一帆走畴昔,李蜜斯来到本身那辆红色的宝马3系车前,俄然转过身问周一帆:“小帆,明天感谢你啦。你一会儿还忙么?要不我请你吃个饭吧?”
说到这里的时候,店面新来的经纪人眼里都放出光来了,仿佛都冲动起来,恨不得现在马上就出去找屋子,找客户去。
李蜜斯便说道:“那好吧,你去忙你的,改天我再请你吃吧。”
这个时候有人问:“你背了多少房源了?”
周一帆听了笑道:“嗯,听何老迈的话,这些今后都不是事儿……”随即他就持续说道:“这个客户我之前保举屋子给她的时候,实在是挺搞笑的。因为客户都有如许一个内心,就是他买了东西以后,都会发觉那不是最好的,或者跟本身的内心预期不一样,能够都会有悔怨内心,所之前几次我带她畴昔的时候,她买了第一套,然后过了两天就悔怨了。然后在微信上各种牢骚,各种找我说话,总感觉她被骗了。
第二点就是要豪情,没有豪情,你做个屁的发卖啊,你连你本身都打动不了,更别说打动客户咯。你当客户是傻子么?我告你们,在这个行业,有些客户对房源的体味乃至比我们都好清楚,有些都几近成人精了。这个时候你靠专业、靠忽悠可就不可了,得靠豪情!在Z城这个处所客户都是精算师,他们不像北方客户,跟你谈好了,哪怕本身丧失个万把块钱,也跟你签。
何勇在给新来的小伙培训,这个时候已经快结束了。他们见周一帆出去,都不由的眼亮光了起来。何勇道:“哎呦,开单王返来了?如何样?搞定没?”
他们回到南山的时候,已经下午六点钟了。车停在了店面门口不远处,他们下了车,周一帆从速走到后门,李蜜斯已经本身翻开们来了。周一帆用手搭着车门上沿,之前他是向来不屑做这些事情的,他老是本性的,唯我独尊的,但是这个社会毕竟教会了他很多他不屑和不接管的东西,特别是在发卖行业和办奇迹里。他真的变得很多了,成熟了,有担负了。
周一帆点点头,说道:“嗯,搞定一小套!”
世人听罢,不免感慨差异,何勇这时候却说道:“哎呀,这些东西,你们今后都会的,只要你们尽力拼搏,我信赖今后我们店面的职员都会跟帆哥一样专业,一样短长的!对不对帆哥?”
何勇这个时候随即又调集那些在店面的小伙们,让周一帆来给大伙分享开单事迹,这是发卖行业的一种常例,目标在于学习开单经历,另有激起员工已经委靡下去的内心,给人以但愿。
此次之以是会在此找到我,我想是跟我专业有关,做发卖最首要的是甚么,第一就是专业,你只要比别人更专业更清楚的体味房源信息,才气够更精准的装备客户,客户在跟你寻求房源知识的时候,你才气够对答如流,别人才会信赖你!……”
周一帆见几个新兵蛋子有几个眼睛雪亮雪亮地看着他,顿时更加精力百倍,然后持续说道:“说道这里,我就多说几句话吧,实在做发卖,那里都一样!做发卖的第一点就是要专业,很简朴,你如果不专业,客户一问三不知,你说客户会找你么?业主会放心肠把它们的屋子交给你么?必定不会的。因为做地产的,不管是停业、客户,都不是傻子,以是我们都得比客户更加专业才行,要不然你如何压服别人!
周一帆道:“周边的房源我根基能够背得出来,包含多少栋多少单位,几号几层,房屋户型,另有房屋朝向,包含泊车位,物业环境,是学区房还是学位房我都能够说得出来!”