孙三友道:“哎哟,不错嘛?恭喜恭喜。”
他们围坐一团,周一帆站在中间,然后诸葛亮激辩群儒似的在中间慨叹阔论起来。周一帆道:“实在这个客户呢,是我的老客户了。在一年前就曾经在我这里买过屋子,当时还持续买了好几套呢!
就像我此次畴昔,先跟案场发卖相同好了,现场氛围友爱,以是一畴昔,我就死力的奉告她,你要快点下单,下晚了就没有了!实际上呢,你说开辟商另有没有储配房源,必定另有的么!但是你就得死力地鼓动、形成那种一旦过了这个村就没有这个店的模样来,那样客户才轻易被现场氛围说传染,他们才会从速下单。我们才有成交,才有佣金拿!”
她去澳洲主如果为了玩耍,看风景,去欧洲主如果为了买包包、扮装品、衣物等豪侈品,去美国则是去学习的,她父亲是Z城的一家制造厂商的老总。去RB和韩国主如果为了去看看那边的吃的,成果发明RB吃的的确比中国做得细致甘旨很多了,特别合适人们越来越柔滑的脾胃。韩国则不然,因为口味太单一了!要不是《来自星星的你》以及韩国整容术,他想她也不会去韩国的!
以是要搞定一个客户并不是那么轻易的,当然,我跟了她半年,她就给我带来了一下子3套房,佣金18万呢!以是你们看,有哪个行业有我们来钱来得这么快的?!这个还不如算,在Z城,最牛逼的一个经纪人你晓得一下做了多少单不?6单!并且是大单,上千万的票据!缔造佣金218万元,提成将近150万!……”
周一帆见几个新兵蛋子有几个眼睛雪亮雪亮地看着他,顿时更加精力百倍,然后持续说道:“说道这里,我就多说几句话吧,实在做发卖,那里都一样!做发卖的第一点就是要专业,很简朴,你如果不专业,客户一问三不知,你说客户会找你么?业主会放心肠把它们的屋子交给你么?必定不会的。因为做地产的,不管是停业、客户,都不是傻子,以是我们都得比客户更加专业才行,要不然你如何压服别人!
第二点就是要豪情,没有豪情,你做个屁的发卖啊,你连你本身都打动不了,更别说打动客户咯。你当客户是傻子么?我告你们,在这个行业,有些客户对房源的体味乃至比我们都好清楚,有些都几近成人精了。这个时候你靠专业、靠忽悠可就不可了,得靠豪情!在Z城这个处所客户都是精算师,他们不像北方客户,跟你谈好了,哪怕本身丧失个万把块钱,也跟你签。
以是你们带客户畴昔的时候,要特别重视这事情。要先跟案场现场发卖搞好干系,让他们共同你们杀单。并且现在的市场回暖了,行情非常火爆的。以是你们有客户固然带畴昔,只要带畴昔就会立马成交的!这一点你们不消担忧。
世人听罢,老员工赵海燕、孙三友、蔡之恒等人倒是风俗了,新员工李纪恒、谢芬、赵丹等人固然在内心略微有些冲突,但是也感觉在理,垂垂地感觉是那么回事儿了!
此次之以是会在此找到我,我想是跟我专业有关,做发卖最首要的是甚么,第一就是专业,你只要比别人更专业更清楚的体味房源信息,才气够更精准的装备客户,客户在跟你寻求房源知识的时候,你才气够对答如流,别人才会信赖你!……”
他们回到南山的时候,已经下午六点钟了。车停在了店面门口不远处,他们下了车,周一帆从速走到后门,李蜜斯已经本身翻开们来了。周一帆用手搭着车门上沿,之前他是向来不屑做这些事情的,他老是本性的,唯我独尊的,但是这个社会毕竟教会了他很多他不屑和不接管的东西,特别是在发卖行业和办奇迹里。他真的变得很多了,成熟了,有担负了。