他们围坐一团,周一帆站在中间,然后诸葛亮激辩群儒似的在中间慨叹阔论起来。周一帆道:“实在这个客户呢,是我的老客户了。在一年前就曾经在我这里买过屋子,当时还持续买了好几套呢!
这个时候有人问:“你背了多少房源了?”
世人听罢,不免感慨差异,何勇这时候却说道:“哎呀,这些东西,你们今后都会的,只要你们尽力拼搏,我信赖今后我们店面的职员都会跟帆哥一样专业,一样短长的!对不对帆哥?”
世人听罢,老员工赵海燕、孙三友、蔡之恒等人倒是风俗了,新员工李纪恒、谢芬、赵丹等人固然在内心略微有些冲突,但是也感觉在理,垂垂地感觉是那么回事儿了!
周一帆听了笑道:“嗯,听何老迈的话,这些今后都不是事儿……”随即他就持续说道:“这个客户我之前保举屋子给她的时候,实在是挺搞笑的。因为客户都有如许一个内心,就是他买了东西以后,都会发觉那不是最好的,或者跟本身的内心预期不一样,能够都会有悔怨内心,所之前几次我带她畴昔的时候,她买了第一套,然后过了两天就悔怨了。然后在微信上各种牢骚,各种找我说话,总感觉她被骗了。
周一帆见几个新兵蛋子有几个眼睛雪亮雪亮地看着他,顿时更加精力百倍,然后持续说道:“说道这里,我就多说几句话吧,实在做发卖,那里都一样!做发卖的第一点就是要专业,很简朴,你如果不专业,客户一问三不知,你说客户会找你么?业主会放心肠把它们的屋子交给你么?必定不会的。因为做地产的,不管是停业、客户,都不是傻子,以是我们都得比客户更加专业才行,要不然你如何压服别人!
何勇在给新来的小伙培训,这个时候已经快结束了。他们见周一帆出去,都不由的眼亮光了起来。何勇道:“哎呦,开单王返来了?如何样?搞定没?”
有个不识相的家伙说道:“那不是忽悠人么?”
第三点就是就要对峙,别说发卖,做其他任何行业都一样的,就比如我明天这个客户,你们觉得我是明天就如许跟她畴昔就签单了!天下上哪有那么便宜的事情,要有,也轮不到我们到这里来了!这个客户是我之前的一个老客户了,你们晓得我跟了她多久她才在我这里买屋子的么?半年啊,同道们,半年!
周一帆又跟李蜜斯聊着各自糊口上的一些事情,不过老是李蜜斯说很多,周一帆听的多。毕竟在女人面前,男人只要听的分了。通过谈天他发明李蜜斯每年还出国两到三次,每一次短则一周,长则达一个多月。她所去的处所天然都是西欧国度为主,亚洲的则首要去RB和韩国,泰国的普吉岛,别的另有澳洲XN。
世人听了都笑起来了,周一帆也笑起来了,随即说道:“做发卖,就是要会忽悠,只要你能把客户搞定,任何体例都能够的!实在你发明那些做发卖短长的,根基上忽悠本领都是一流的,只不过忽悠的同时夹带些实在信息。用一句话来概括的话就是‘七分实在,三分忽悠’嘛,就像你想屌丝逆袭,三分天必定,七分靠打拼嘛?你如果诚恳巴交的,完端赖实在,天下上那里有那么多真是给你?!”
但是Z城这地它可不成,那些客户猴精猴精的,你跟他算了半天,别人给他的代价低个三五千的,人家能够就跳单了!不跟你玩了,以是这个时候啊,我们就得把本身心态放好一点。没干系,此次不成另有下一次么。
说到这里的时候,店面新来的经纪人眼里都放出光来了,仿佛都冲动起来,恨不得现在马上就出去找屋子,找客户去。