孙三友道：“哎哟，不错嘛？恭喜恭喜。”
他们围坐一团，周一帆站在中间，然后诸葛亮激辩群儒似的在中间慨叹阔论起来。周一帆道：“实在这个客户呢，是我的老客户了。在一年前就曾经在我这里买过屋子，当时还持续买了好几套呢！
就像我此次畴昔，先跟案场发卖相同好了，现场氛围友爱，以是一畴昔，我就死力的奉告她，你要快点下单，下晚了就没有了！实际上呢，你说开辟商另有没有储配房源，必定另有的么！但是你就得死力地鼓动、形成那种一旦过了这个村就没有这个店的模样来，那样客户才轻易被现场氛围说传染，他们才会从速下单。我们才有成交，才有佣金拿！”
她去澳洲主如果为了玩耍，看风景，去欧洲主如果为了买包包、扮装品、衣物等豪侈品，去美国则是去学习的，她父亲是Z城的一家制造厂商的老总。去RB和韩国主如果为了去看看那边的吃的，成果发明RB吃的的确比中国做得细致甘旨很多了，特别合适人们越来越柔滑的脾胃。韩国则不然，因为口味太单一了！要不是《来自星星的你》以及韩国整容术，他想她也不会去韩国的！
以是要搞定一个客户并不是那么轻易的，当然，我跟了她半年，她就给我带来了一下子3套房，佣金18万呢！以是你们看，有哪个行业有我们来钱来得这么快的？！这个还不如算，在Z城，最牛逼的一个经纪人你晓得一下做了多少单不？6单！并且是大单，上千万的票据！缔造佣金218万元，提成将近150万！……”
周一帆见几个新兵蛋子有几个眼睛雪亮雪亮地看着他，顿时更加精力百倍，然后持续说道：“说道这里，我就多说几句话吧，实在做发卖，那里都一样！做发卖的第一点就是要专业，很简朴，你如果不专业，客户一问三不知，你说客户会找你么？业主会放心肠把它们的屋子交给你么？必定不会的。因为做地产的，不管是停业、客户，都不是傻子，以是我们都得比客户更加专业才行，要不然你如何压服别人！
第二点就是要豪情，没有豪情，你做个屁的发卖啊，你连你本身都打动不了，更别说打动客户咯。你当客户是傻子么？我告你们，在这个行业，有些客户对房源的体味乃至比我们都好清楚，有些都几近成人精了。这个时候你靠专业、靠忽悠可就不可了，得靠豪情！在Z城这个处所客户都是精算师，他们不像北方客户，跟你谈好了，哪怕本身丧失个万把块钱，也跟你签。
以是你们带客户畴昔的时候，要特别重视这事情。要先跟案场现场发卖搞好干系，让他们共同你们杀单。并且现在的市场回暖了，行情非常火爆的。以是你们有客户固然带畴昔，只要带畴昔就会立马成交的！这一点你们不消担忧。
世人听罢，老员工赵海燕、孙三友、蔡之恒等人倒是风俗了，新员工李纪恒、谢芬、赵丹等人固然在内心略微有些冲突，但是也感觉在理，垂垂地感觉是那么回事儿了！
此次之以是会在此找到我，我想是跟我专业有关，做发卖最首要的是甚么，第一就是专业，你只要比别人更专业更清楚的体味房源信息，才气够更精准的装备客户，客户在跟你寻求房源知识的时候，你才气够对答如流，别人才会信赖你！……”
他们回到南山的时候，已经下午六点钟了。车停在了店面门口不远处，他们下了车，周一帆从速走到后门，李蜜斯已经本身翻开们来了。周一帆用手搭着车门上沿，之前他是向来不屑做这些事情的，他老是本性的，唯我独尊的，但是这个社会毕竟教会了他很多他不屑和不接管的东西，特别是在发卖行业和办奇迹里。他真的变得很多了，成熟了，有担负了。