毫无疑问，在寒暄中我们是需求“言外之意”的，因为在很多时候，说话不能太直白、太了然。比如，给下属提定见的时候，不能表示得比下属还强；攻讦对方的不敷之处，不能伤害别人的自负。
当我们在挑选讲故事或者举例子的时候，必定是想制止直接表达带来的弊端。是以，即便是在讲故事，或者举例子，我们也要重视表达的隐晦性，不能直白地在故事中申明本身的设法。我们所需求表达的设法和定见，完整能够借助于故事或例子去作委宛表达，如许才气更好地影响对方的心机。
对别人能够先必定后否定，学会利用“是的……但是……”句式。比如，一名职工在象棋大赛中得了冠军，但技术考核成绩却不睬想，车间主任找他说话时说：“是的，你象棋比赛得第一，使我们车间也感到名誉。但是，如果你在学技术中也一样有股钻劲和拼搏精力，技术考核成绩也会抢先的，这就分身其美了。”对方在听到嘉奖时产生了愉悦的表情，这意味着他已经“掉”入了你布好的局，而你也胜利地影响了他的心机。
在刚开端的扳谈中，我们有需求通过说话表示出本身的朴拙与友爱，比如“您好”等，如许对方才会情愿听你说话，而你才气够顺利指导对方的思路。
那么，如何含蓄地表达，才气让对方体味埋没在话语中的实在需求呢？
用故事和举例，让对方明白你的企图
心机点拔
纪伯伦曾经说：“如果你想体味一小我，不是去听他说出的话，而是去听他没有说出的话。”普通环境下，我们都不会等闲地把本身实在的定见或者设法直接说出来，但这些豪情或定见却总会在我们的说话表达里表示得清清楚楚。以是，在相同的过程中，我们不但需求听得出别人的“弦外之音”，并且还要长于去通报本身的“言外之意”。
天气越来越晚，经理夫人想要歇息了，但王伟还在持续高谈阔论，出于规矩，夫人不成能直接说“明天已经很晚了，我们都要歇息了，你还是早点归去吧”。因而，夫人通过含蓄的表达表示了本身的实在需求。看似大要上是帮王伟说话，实际上却通报了别的一个信息，这类因情因势的表达，说话得体，又达到了本身的目标。
在平常寒暄中，因为我们的一些话语或者行动，有能够会使对方心中充满疑虑，这时候如果不及时撤销对方的疑虑，交换就没法持续停止下去。当然，我们能够通过言语表示把本身的设法通报给对方，使对方能够撤销心中的疑虑。普通而言，每小我对于本身心中的设法有保密的打动，他们不但愿本身的心机被别人看破。鉴于对方如许一种心机，即便我们猜中了对刚正在焦炙的事情，也不能直接说出来，而是巧用话语表示，正所谓“曲径能通幽”。
2.站在对方的角度
发卖员在向主顾倾销的过程中，当他说本身的产品是如何如何好的时候，对方凡是都会思疑他所说的话以及其产品格量。这时候，无妨换一种体例来讲这件事情，便能够大大消弭主顾的疑虑。奇妙援引第三方的话，向对方说出产品的评价，这就是撤销主顾疑虑的好体例。比如，你能够如许说“我的邻居已经用了三四年了，仍然好好的”。言语中表示出产品格量绝对能过关，固然邻居并不在中间，但这已经有效地撤销了对方心中的疑虑。
心机点拔
心机点拔
有一天，有个倒卖卷烟的贩子正滚滚不断地大谈抽烟的好处。不一会儿，从听众中走出来一名白叟，他大声说道：“密斯们，先生们，对于抽烟的好处，除了这位先生讲的以外，另有三大好处哩！我无妨讲给大师听听。”贩子一闻声白叟说的这话，转惊为喜，赶紧向白叟伸谢：“非常感激您了，老先生。我看您气度不凡，说话动听，必定是位学问赅博的白叟，请您把抽烟的三大好处当众讲讲吧！”白叟微微一笑，立即讲起来：“第一，狗见到抽烟的人就惊骇，就逃窜。”台下的人显得莫名其妙，贩子则悄悄欢畅。“第二，小偷不敢到抽烟人家里去偷东西。”台下的人非常不解，贩子则喜形于色。“第三，抽烟者永久年青。”台下的一片颤动，贩子则满面东风，对劲洋洋。