那么，构和中，我们该如何用说话逞强，从而操控对方的怜悯心呢？
这一心机战略的目标是使买卖重心不偏不倚，或使对方获得一种心机上的满足，从而达到目标。
在某国的一家实业公司获得了一个有二等汽车出售的信息。
“是如许的，”年青人说，“一名先生出去买东西，我给他一个小号的鱼钩，然后是中号的鱼钩，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿垂钓，他说在海边，我建议他买条船，以是我带他到卖船的专柜，卖给他一艘帆船，然后他说他的汽车能够拖不动这么大的船，因而我带他到汽车消耗区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
在美国某州里有一个由12个农夫构成的陪审团。有一次，在审理了一项案件以后，陪审团中的11小我以为被告有罪，只要一小我以为被告不该该判罪。因为陪审团的讯断只要在其统统成员分歧通过的环境下才气建立，因而这11个农夫花了一整天的时候，想压服那位与众分歧的农夫窜改初志。傍晚，天空中俄然乌云密布，眼看一场大雨就要到临，那11个农夫都急着要在大雨之前赶归去，好把放在屋外的干草收回家，但是，别的阿谁农夫却仍旧不为所动，对峙己见，11个农夫个个都急得像热锅上的蚂蚁。他们的态度开端摆荡了，最后，跟着“霹雷”一声雷鸣，这11个农夫再也没法等下去了，他们转而分歧投票同意另一个农夫的定见：宣布被告无罪。
该公司的采购小组当即飞往智利，同业的另有汽车方面的技术专家。他们对这批共1500辆、极新的各种载重汽车，像体格查验一样，一辆一辆地停止技术查验，现场验货。最后成果表白，它们的质量是令人对劲的。
多少年前，意大利米兰足球俱乐部的一名闻名球星想要获得更高的年度条约报答，接连几个赛季，他都试着本身去构和，但都未能达成对劲的和谈。这名运动员固然也颇富有，并且脑瓜子聪明，但他却很害臊。他承认，本身斗不过阿谁不讲情面的总经理，因为阿谁总经理手中握有一张王牌：在与球星订立的条约中，有一项使运动员不能跳槽的保存条目。如何才气使态度倔强的总经理接管本身的要求呢？颠末苦苦思考，球星想出了一个绝招。那项保存条目是他不能加薪也不能跳槽的首要停滞，但是这个条目并不能禁止他退出体育界，是以他决定以退出体育圈、插手影视界为筹马，向总经理施加压力。
一样，在构和中，如果我们死守本身的态度，不肯逞强的话，估计迎来的不是构和的僵局就是以失利告终。
一场构和如同一次战役，要体味那么多的质料，并停止综合、阐发、推理、决策，大师都没长前后眼，不能未卜先知，我们一不谨慎就会堕入对方设定的圈套中，为此，晓得把握对方心机，奇妙反击就很首要。
实在，在这里，我们所说的逞强并不是真的在逞强，也并不是非得以眼泪才气博得对方的怜悯，只不过是一种说话的技能，以达到你的构和目标。在糊口中，我们常常会听白叟们如许说：“软刀子更扎人！”也就是说，我们在构和过程中，要硬话软说，同时，我们的态度要不卑不亢。
心机点拔
一个年青人在一家百货公司做停业员，第一天事情刚结束，总经理就开端查抄新员工的事迹。每小我都完成了20～30单的买卖，而这位年青人只完成了一单的买卖。总经理不对劲地问他：“你卖了多少钱？”
（1）每一次“迟延”不能拖死对方，要给对方一个回旋的余地。比方，在窜改与对方的构和日程时可说，“因为另有别的首要会晤。”在奥秘中仍给对方一个延后的机遇，待到对方比及这个机遇时，会增加一种珍惜感。