2.保护对方的自负心
他把大师招到集会室，然后说：“明天早上，洁净工周大姐来找过我，说明天有人进了经理的办公室……”前面的话，秘书并没有说，然后他接着说：“经理已经承诺我，这件事不会究查，但但愿这位同事能主动给司剃头个邮件，经理不会公开这件事。”
当然，在利用这一心机战略的时候，我们还需求重视：
张先生操纵告别时“远因效应”挽回了合作火伴，促进了构和的胜利。事情中的洽商并不是一两次就能完成，即便两边已经达成了和谈，但毕竟是合作火伴，说不定今后还能碰到。
心机点拔
19世纪，在奥天时的维也纳，妇女们喜好戴一种高矗立起的帽子。她们进剧院看戏也不肯将帽子脱下，乃至后排的观众被挡住视野。这些后排的观众纷繁去找剧院经理提定见，因而，经理就下台请在坐的女观众脱帽，但是说了半天妇女们也不予理睬。最后经理又弥补了一句话：“那么，如许吧，年纪大一点的密斯能够照顾，不必脱帽。”这句话一出，全剧院的密斯竟齐刷刷地把帽子脱了下来。
在人际来往中，我们要长于抓住对方的“缺点”，即软肋。在某些时候，只要抓住了对方的这些缺点，就会使他们不得不服从于你的安排。当然，当我们想体例抓住对方软肋的时候，还应当制止对方抓住本身的软肋。
3.孤注一掷，收回最后警告
20世纪80年代，我国曾与SIAP公司的商务代表、技术代表关于在我国创办化肥厂的有关事项停止构和。两边都非常正视这个扶植项目，两边完成了可行性研讨陈述，经有关职员的几次论证，挑选了具有优胜港口前提的秦皇岛市作为建厂地点。可行性研讨陈述方才结束，科威特石油化学公司得知此动静，便当即表态，愿参与此项目，与中方合伙办厂，并派出了构和代表。
小丽不过说了最简朴的几句话，却产生了这么大的魔力，法门就在于她能够通过察言观色聆听出别人的心机需求，这里的聆听并不但是纯真地“听对方的言语”，还需求“聆听”对方的非说话表示。小丽通过“聆听”对方的非说话表示，体味到对方的心机需求，恰到好处地说出几句话，句句都在对方内心儿上。
发卖员：“普通环境下，是签完条约，收到首期房款三个月以后。”
但实际环境并不是如此，第二天一大早，经理就在办公室嚷嚷起来了：“你们谁偷了我办公室的钱？办公室如何另有如许偷偷摸摸的人啊……”但没有一人承认。这时候，经理秘书想出了一个招儿。
吉米·卡特与将军的对话考证了弊端投射征象带来的负面影响，心机学研讨发明，在平常糊口中，人们老是不自发地把本身的心机特性强加在对方的身上，以为本身是如许想的，对方也应当有一样的设法，并试图通过如许的设法去影响别人，终究却适得其反。
2.通过言语比较洞悉其心机
这天，大师都已经放工回家了，但小王还想在公司持续上会儿网。正巧，他瞥见经理办公室的门还开着，猎奇心使他悄悄地出来看了一下。巧的是，办公桌的抽屉也没有上锁，内里放着厚厚的一叠钱。面对款项的引诱，小王心动了，因而，他就做了件顺手牵羊的事——拿走了几张百元大钞，并且，他很有自傲地以为，没有人会发明。
偶然候，即便我们不能认同对方的做法，也需求表示出了解，“您说得很有事理，我非常了解您”“感谢您，如果我站在您的位置，也会有与您一样的设法”。话说到了对方内心儿上，他会不自发地受你影响。