谈说之术：矜庄以莅之，端诚以处之，固执以持之，譬称以喻之，别离以明之，欣驩芬芗以送之，宝之，珍之，贵之，神之。如是则说常无不受。虽不说人，人莫不贵。夫是之谓为能贵其所贵。传曰：“唯正报酬能贵其所贵。”此之谓也。
凡言分歧先王，不顺礼义，谓之奸言；虽辩，君子不听。法先王，顺礼义，党学者，但是不好言，不乐言，则必非诚士也。故君子之于言也，志好之，行安之，乐言之，故君子必辩。凡人莫不好言其所善，而正报酬甚。故赠人以言，重于金石珠玉；观人以言，美于黼黻文章；听人以言，乐于钟鼓琴瑟。故君子之于言无厌。鄙夫反是：好实在不恤其文，是以毕生不免埤污佣俗。故易曰：“括囊无咎无誉。”冬烘之谓也。
相人，古之人无有也，学者不道也。古者有姑布子卿，今之世梁有唐举，相人以形状色彩，而知其休咎妖祥，世俗称之。古之人无有也，学者不道也。故相形不如论心，论心不如择术；形不堪心，心不堪术；术正而心顺之，则形相虽恶而心术善，有害为君子也。形相虽善而心术恶，有害为小人也。君子之谓吉，小人之谓凶。故是非小大，善恶形相，非休咎也。古之人无有也，学者不道也。
人之所觉得人者何已也？曰：以其有辨也。饥而欲食，寒而欲暖，劳而欲息，好利而恶害，是人之所生而有也，是无待而然者也，是禹桀之所同也。但是人之所觉得人者，非特以二足而无毛也，以其有辨也。今夫狌狌形状亦二足而无毛也，但是君子啜其羹，食其胾。故交之所觉得人者，非特以其二足而无毛也，以其有辨也。夫禽兽有父子，而无父子之亲，有雌雄而无男女之别。故交道莫不有辨。
古者桀纣长巨姣好，天下之杰也。筋力越劲，百人之敌也，但是身故国亡，为天下大僇，后代言恶，则必稽焉。是非面貌之患也，闻见之不众，群情之卑尔。当代俗之乱君，乡曲之儇子，莫不斑斓姚冶，奇衣妇饰，血气态度拟于女子；妇人莫不肯得觉得夫，处女莫不肯得觉得士，弃其亲家而欲奔之者，比肩并起；但是中君羞觉得臣，中父羞觉得子，中兄羞觉得弟，中人羞觉得友；俄则束乎有司，而戮乎大市，莫不呼天哭泣，苦伤其今，而悔怨其始，是非面貌之患也，闻见之不众，群情之卑尔！但是，从者将孰可也！