并且韩皓深受乡村包抄都会思惟熏陶，感觉此后摩托车市场迟早会迎来大战，现在坐着办公室就有客商上门抢购的光阴不会持续太久，只要建立起本身的按照地，才气在此后的狠恶市场合作中立于不败之地。
韩皓想了一共妙招，也是一共损招，希冀成为中原摩托县级独家经销商的客户必须承诺只专营中原品牌，同时需求交纳不菲的包管金。遵循各省分经济发财环境，他把各地分红三个级别。像浙海、苏吴、南粤如许的经济发财地区，要想成为中原摩托的经销商，必须交纳50万元的一级包管金。像齐鲁、豫南、豫北、江淮这般次发财地区，二级包管金为30万。最后是南桂、蒙北边陲地区，包管金最低为20万。
韩皓之前修摩托时候就体味到主顾买了摩托归去，到时坏了维修是一大头疼的事情。别的筹算采办某些品牌的摩托车，还需求跑到郊区去，在虎山还没有店发卖。现有摩托车厂家的发卖收集不敷接地气，显得高高在上。
因为物流不敷发财，为减少运输本钱，韩皓还得让省级分公司承担物流配送任务。为了稳固市场代价体系，查抄专营店是否遵循厂里要求停止促销活动，做好售后办事，省公司将派专人停止巡查。很多经销商都是本来伉俪店演变而来，是以在市场营销、正规化办理方面还存在不敷，需求厂商派人到现场指导。
庞爱国这些天笑得嘴巴都合不拢，店里的买卖实在太好了。一波波的主顾前来下定金，另有很多经销商前来学习取经，让他感遭到久违的人生舒畅。要不是对供货数量有所节制，庞爱国恨不得把中原厂的堆栈都一起搬过来十足卖掉。
其他新厂商喜好从经济欠发财地区开端培养市场，因为在发卖圈内一向有种说法就是“得三北者成诸侯，得京沪者霸天下”。三北就是东北、华北、西北，这些都是中国经济相对处于中游的地区，人丁浩繁幅员广宽，不会遭受太强的合作，轻易切入市场。京沪就是天京跟沪江市，它们身为中国最大的两个多数会，有着榜样感化。能在京沪站稳脚根，那么再到外埠生长天然一马平地。
这家树模店的老板就是庞爱国和韩雨，在韩皓的援助下，他们拿出了50万包管金，成为第一个入网的经销商。是以，整家店铺都是遵循韩皓心目中的形象打造，成为中原摩托的树模店。
不建立发卖收集，来年55万辆的销量目标没法完成。
韩皓想不到他这一招包管金行动，竟然另有不测的服从，就是无偿募集到大笔资金。单单浙海省，将近90个区县，某些面积大人丁多的县还被拆分红2个地区，就募集到了3000多万元。
在这个摩托车出产出来就不愁卖的卖方市场下，包含嘉陵、扶植这些大厂都是坐商形式，大户分销。以每个省，或者经济发财省分又分别为几大地区，由对应代理商包销。谁给的钱多，谁给的钱快，就多量量包给谁。依托打算经济期间跟各地国有背景汽贸公司合作，他们开端建立了覆盖天下大部分地区的发卖收集。
县级经销商必须建立同一形象的店面装修，只答应发卖中原品牌摩托车，还得装备颠末培训考核的维修职员。不答应串货，也不答应擅自调价，确保全部代价体系安稳，掌控在厂家手中。如果违背了法则，便能够从包管金中扣除罚款。为了根绝大锅饭，各经销商年底返点需求达到必然的年销量，销量越多返点越多，与发卖额挂钩。