条约这么一改，实际上就是先货后款，至于口头商定今后先款后货只是个推让，如果市场没有较着的转机，乃至疲软，耐久处于买方市场的环境下，这个口头商定底子没有本色意义。
正中间的位置空着，大抵是给耿康留着。耿康出去的时候，王总迎了上来，其别人也都起家。
王总聘请耿总坐到了中间主位，耿康谦逊推却一下后入坐。
耿康又递了一支卷烟给王总后，才分开了王总的办公室。
“没题目，你们这边把结算做了，盖印传畴昔，我们那边把账已批准，便能够开开票结算。”
耿康怕待会儿喝酒误事，乘还没喝酒，脑筋复苏就从速开门见山的问。
见耿康返来，王总说：“耿总，我们比来把之前的结算做了吧！，把它开票结清。”
用饭的处所离宾馆约莫20分钟，是个四合院，古色古香，给人穿越的感受。
等了约莫非常钟摆布，司机来大厅接上耿康他们就前去用饭的处所。
下午五点非常，王总打来电话:“耿总，你们住哪个宾馆，我让司机来接你，我们出去用饭。”
通完话，耿康和杨吉荣就起床，稍作洗涑后，径直到大厅等着...
“好，就这么定！”
那晚，耿康与王总他们纵情的喝，就是耿康带去的茅台，6小我喝了五瓶，差一瓶就一件。
王总固执不过，就让耿康结账，实际上巴不得如此。
耿康做贸易普通都是先调查，在谈买卖。来之前通过已经对供应环境谈好，供应商都是本来做磷矿买卖的厂家、中间商，有一家贸易商开出来车板价350元/吨的单价，包含了加工费、运输等站台前的统统用度，比厂家代价都具有上风。如此算来，加上铁路运输费约每吨98元，有32元的价差，比之前强。统统的扣款前提一样转压给供应商，风险就转嫁出去了。
“空间太薄了点，王总，你们考虑增加5元，总得让我们有点汤喝吧！”耿康内心实在接管了，但还是但愿能增加一些。
王总给耿康他们把在坐的职员一一做了先容，主如果采购部王经理、财务张部长、采购员小丁。
紧接着，耿康又在水西的根本上开辟水东、甘南等客户群，相对稳定的供应商也增至3家，质量要求按高低流划一前提签和谈，转嫁了或有风险与本钱，停业量也稳步增加...
行政部游明按签回的弥补和谈内容，与和谈的原内容连络起来，帮忙发卖部制作了和谈模板，内容原版照套，只是代价变成350元/吨，交货地点都没变，与上游供货商签了和谈，标的条约量1W吨，一个月发完，大师紧锣密鼓的按条约运转。
水西人喝酒也很豪放。喝完酒，王总又请耿康他们去唱歌，当然此次耿康死活要求买单。
“耿总，因为我们与庄董都是行业协会的朋友，以是我们报价没有任何水分，代价很坦诚，大力公司签的代价才470，增加10元是考虑了你们先垫款的身分。”王总对峙本来的代价说。
耿康也没太重视宾馆的名字，拿起床头柜边上的先容指南看了一眼说:“我们住在离公司不远的钰丰宾馆，你让司机记一下我的电话，我们在宾馆大厅等他！”
耿康一一与他们号召。然后王总又把耿康先容给大师。
先容完，耿康起家离座，走到每一小我面前双手递上本身的名片，口中反复着一句话：“请多多关照...”
打完电话回到包房，王总他们也就等了不到非常钟。
走进中间二楼包房，内里坐了4小我，王总也在，
“好，早晨见！”
耿康喝高了，小杨的酒量本属于公斤级别，应为替耿康挡酒敬客人，也喝得差未几了。