张子淳忍不住笑了起来：“是，这类确切很多，特别在翡翠那片。但是那样你的买卖就做不长了。客户因为没你体味玉，临时被你骗了，但是他明天不懂，不代表白天不懂，明天不懂，不代表白年还不懂。总有一天他会发明本身被骗了，他就永久不会再跟你做买卖，并且会奉告统统他熟谙的人，永久不要在你这买东西。只要他发明本身从你这里买去的东西，比别家代价便宜，质量好，并且会增值，他才会再来买，并且先容他的亲戚朋友下属客户都来你这买。”
“毛孔？”杜玫希奇的看着张子淳，“你是在说石头？”
张子淳看了看杜玫，俄然发明到杜玫身上竟然连一件金饰都没有。这还是张子淳第一次瞥见一个女孩身上没一件装潢品的，不由得微微惊奇——徐航从他这买走过多少小挂件送女孩，杜玫却一件没有。而徐航是那么喜好她。
杜玫对盒子里的小玩意大感兴趣，一件一件的翻看，一面看一面问，本来玉雕，不管多小，每件都有寄意，鱼是年年有鱼，莲蓬是多子多福。
杜玫不由一笑：“那行，我就戴着了，分开时还你。这手串要多少钱啊，别吓着我。”
杜玫心想，那老外客户来了，就我来对付喽。
“行啊，厂子就在会所的地下室，今天下班，我带你去看。”张子淳说。
没想到张子淳倒是点点头：“对，籽料本来代价比山料高是因为籽料凡是来讲品格比山料好，但是山料内里也有好的山料，籽料内里也有差的籽料，但是现在的市场，冒死追逐籽料。目标就是为了哄抬籽料的代价，而籽料的含义就仅限于这块皮，已经完整忽视了料的质地。我小我感觉，市场已经被带偏了。并且，就因为大师追逐籽料的这张皮，以是现在市场上到处都是假籽料假皮，并且造假的技术越来越高......”
“珠宝业的标价普通是本钱的4倍，以是我的一件20万本钱的玉雕，我这卖30万，但是别人那起码要标80万以上。”张子淳解释道。
杜玫不吭声了，确切，人家是大老板，不屑于挣这么点钱。
张子淳看看杜玫，俄然感觉很镇静，好久都没跟人聊得这么轻松镇静了，跟客户谈天老是带有贸易目标，平时打仗的人都无一不是教诲程度低下，相同困难。
“他们也卖不了八十万，只是标价八十万，最后会以甚么代价成交，取决于买家和卖家两边的心机价位——玉器，因为每一件都独一无二，以是没有标准代价可言。”张子淳用他那一贯的略缓的语速，安闲不迫的给杜玫解释，“但是我为甚么要卖这么低呢。一是因为别的店普通都是进现货，或者拿料去请工匠做，我的公司本身养着工匠。我这么标价，普通半年内货都走掉了，如果我标价高了，能够一两年都卖不动，资金全数困死，公司就没法运转，工匠就没法保持了。第二个启事是因为，我卖出的玉器，客户需求变现，我都回收的，都会比卖价高点回收，如果我卖人家那么贵，我如何回收啊。”
杜玫笑：“舍本求末，说了然人是爱顺从于观点的虚荣生物。”
杜玫上了两三天班，开端对玉产生了庞大的兴趣，缠着张子淳问这问那。张子淳很情愿答复这类题目，解释得比杜玫问的还要详确。
张子淳俄然发明杜玫手臂苗条，皮肤细致，十指细嫩美好。张子淳心想：脸长得不咋的，身材也是一把骨头，倒是长了一双皓腕，一对玉手，徐航不会就喜好这点吧？
张子淳一笑，从盒子里检出两块分歧的料来：“你细心看。”