“对，如果客人确切需求的话，我们就供应薯条了可乐，”妮娜又弥补说，“我们的咖啡馆不是门生食堂，在咖啡馆卷饼不需求配薯条和可乐。如果客人想吃你们的卷饼，他们喝着咖啡便能够吃卷饼。咖啡馆不是供应正餐的场合。”
从咖啡馆出来，宋福禄很欢畅，他策动车后说：“明天我们有不测收成呀：开辟了一个咖啡馆！都是你的功绩，晓秀。”
“你说得对，得开辟老外，让他们都尝尝我们的卷饼。”
“也不算太大，”梁晓秀用心轻松地说，“房租年房钱20万欧元；其他就是职员的开支了。”
“不急。做买卖趁早不赶晚，宜早不宜迟。我们明天尝试一次，就能晓得主顾的反应，就为此后的合作和销路打下根本。”
梁晓秀接过话茬说：“她不懂买卖对我们才无益呢。她如果懂买卖，那我们另有饭吃吗？”
法国女人想了想说：“我同意，成交！”
“将来是甚么时候？”妮娜问。
梁晓秀和宋福禄从后厨的窗户偷偷看那两个老传授，妮娜和他们说好，他们不能到前台来。他们看到两个老传授一边喝咖啡，一边吃卷饼，吃得津津乐道，看起来很享用的模样。
穆尔瞪大了眼睛说：“20万欧元可不是小数，再加上职员人为以及其他开消，我估计餐馆一年赚不到40万欧元保持不下来。”
她的战略是：以咖啡馆为圆点向外辐射。咖啡馆能够做外卖，门生早晨也能够吃卷饼套餐。食堂不让早晨卖卷饼，他们就在咖啡馆卖。咖啡馆下午6点关门，他们能够在关门之前卖卷饼套餐。当时他们便能够把薯条和可乐连同卷饼一起打包卖给大学的师生。他们在大广场开快餐店东如果做外卖，为甚么不能在咖啡馆做外卖呢？
梁晓秀和宋福禄筹议卷饼的代价。宋福禄主张一份卷饼卖3欧元，梁晓秀说3欧元店东必定不接管，他们干脆就买2.5欧元。每卖一份，给妮娜提成0.5欧元。卷饼的本钱差未几有1欧元，他们卖一份卷饼只剩下1欧元的利润，宋福禄感觉亏了。梁晓秀说，他们薄利多销，赚一点是一点，不能过分计算。详细题目，他们回家再筹议，她又有了好多新设法。
妮娜说出了她的不容置疑的来由，等着梁晓秀表态。梁晓秀说，既然妮娜以为卷饼不必配薯条和可乐，她同意只供应卷饼。她悄悄想：你和我斗心眼子，我先不睬你，比及合适的机遇我必定会和你摊牌，当时候我可一步都不让了。
“那些主顾你们都熟谙吗？”梁晓秀问，她的每一句话都包含着做买卖的企图，每一个题目都有所指向。在她看来，和老外谈天就是摸索发卖题目。老外不懂，但她懂。
“很多了，只要能赢利，我就不嫌少。实在，我看中的倒不是这20欧元的利润；我看中的是后续的效应。你往长远想：里尔大学有2万多门生，假定一人一天买一份卷饼，我们就能赚到6万欧元！当然我不是说他们每天买卷饼，我只是打一个比方。这里的潜力庞大，我们得渐渐好好开辟出来。”
“明天见！”
小咖啡馆的女仆人叫妮娜，她同意在咖啡馆试卖卷饼，但她有好几个先决前提。梁晓秀暗里想：只要你同意买我们的卷饼，只要你的前提不过分刻薄，我们都会承诺。梁晓秀以为，做买卖最首要的是和蔼生财，买卖火伴之间必须建立调和、互信的干系。
18岁的乡村女人梁晓秀就如许谈成了一桩买卖。她到不但仅是看上了一份卷饼1欧元的利润，她看得很远：她想通过这家咖啡馆深切里尔大学，持续扩大卷饼的销路。在她看来，妮娜母子俩底子就不会做买卖：他们看不到潜伏的市场。