“霍掌柜，本人来访此处南海学宫的一名学官，想觅一方好砚送之。”
“青花，斑纹形似水墨，所谓‘青花含紫石，圆润如碧潭’，又有‘青花如水浸芙蓉，隐现浮沉片片重’。这方《明月照端州》即为青花石砚，天然天成、朴素大气，如这位学官较为年长，当送此砚，”
“我会重视本身的态度，让客人感遭到暖和。”
霍哲对客人拱了拱手，问道：“我是这家铺子的掌柜，姓霍。敢问这位客长买砚送与何人？”
霍哲先奉上一顶高帽子:“客长公然好咀嚼！”
“此砚为冰纹金星石所制，砚台大要质地细致，温润如脂。雕工极其精彩，您看这琴弦和琴徽，线条简练流利，精美绝伦。”
“我会服膺掌柜您的教诲。”
双手将包好的砚台递与男人，送出门口。
“是的，我会服膺您的教诲，不竭尽力。”
霍哲表示阿东将砚包装起来。
“我会尽力学习的。”
（阿东退下后）
时候如白驹过隙，铺子停业已经月余，尚未开张。
男人道：“买一方砚台，送人。”
“你要熟谙店里的每一样货色，晓得它们的代价。如许才气更好地向客人保举，让他们对劲而归。”
“《鱼乐升平》为鱼脑冻石，石质温润，抚之如玉，色近微青，涵光似冻，漫圆而晶明，剖片而澄绿。您看，这条小鱼于水中隐现，怡然得意的姿势，是否暗合学官之淡泊名利、超然物外？”
霍哲又回到铺子门口的躺椅上，接着呼呼大睡起来。
叩击柜面的声音惊醒了阿东，他忙站起来，晃下脑袋，揉了揉眼睛，昂首看是名男人，忙道：“客长，需求买些甚么？”
在南边，没有甚么拦得住一场午间的熟睡。眯瞪眯瞪了一会，霍哲便酣然入眠，班驳的光影洒落一身。连铺子的小伴计阿东，也趴着柜台在打打盹。
“行，就要这方琴砚。”
“好的，掌柜，我我现在就去熟谙每一种货色。”
“音色清雅，如泉石之声，神韵天成。”
霍哲欣喜想到，这伴计还算机警，好好培养，将来必然能够成为我的得力助手。现在店里买卖越来越好，我也需求一个可靠的帮手来分担一些事情。
“端砚石质良好、细致津润、涩不留笔、滑不拒墨，当为洮、端、歙三大名砚之首。以青花、天青、蕉叶白、鱼脑冻、冰纹金星为上品，次之为罗纹、眉子、红丝、燕子、紫金石、龟石，再次之为白端、绿端、乌夹。”
“此砚原价十五两，见客长为志趣高雅之人，扣头三两，十二两，不知可否？”
“另有，与客人交换时，你要学会察言观色，耐烦答复他们的题目。”
“您说得太好了！我会服膺您的教诲，用心去做每一笔买卖。”
“您再听听。”霍哲用指节悄悄敲击砚台，收回“铿铿”的声音，清脆清脆。
“很好，你必然要时候保持谦逊和谦虚学习的态度。买卖场上变幻莫测，只要不竭学习才气立于不败之地。”
男人没有吭声。
能坐着决不站着，能躺着决不坐着，这是霍哲对本身的峻厉要求。
“本店的端砚，为端州栏柯山端溪所出砚石制作。这一方水岩的《明月照端州》，二十两，最为宝贵，送礼最好。这方坑仔岩的《鱼乐升平》，十五两，另有这《望子成龙》，也是十五两，不知客长是否中意？”
在《四士斋》书画铺子门口外的榕树底下，霍哲用把葵扇挡住脸，躺在竹椅上。
男人听完霍哲的一番先容，微微点头。
“承蒙光顾，欢迎下次再来”。
“好样的！我信赖你必然能够成为一名超卓的伴计。记着，做买卖不但仅是为了赢利，更是为了办事社会，传承文明。”