第二次天下大战刚结束后不久，我在伦敦学到一个极有代价的经验。一天早晨，我插手一名朋友的宴会。宴席中，坐在我右边的一名先生讲了一段诙谐故事，并援引了一句富有哲理的话。
从内心感受来讲，每小我都不喜好接管攻讦，而但愿听到别人的歌颂，全然不顾这些攻讦或歌颂是否公道。难怪有人说：“我们不是一种讲逻辑的生物，而是一种豪情植物，我们的逻辑就像一艘小小的独木舟，在又深又黑、风波又大的感情海里飘零着。”
究竟上，在糊口中的绝大多数场合，“以情动听”才是有效的压服术。因为，在豪情与事理之间，人常常侧重于豪情。
乃至他国之间起争端，作为第三国的百姓也不是完整理性地持有中立态度，其态度常常也是方向于与本国干系友爱的国度。
这就是豪情的力量，在与人相同时，它偶然是决定性的力量。以是，下一次，不管在买卖中想要对方接管你的前提，还是糊口中试图压服对方，如果处置理上没法见效，你是不是能够想体例从豪情动手呢？
很多电视剧在一开端便奉告“此故事纯属假造”，明白无误地奉告你：这些故事是编造的，不是实在的，你不要信赖它。但是，跟着剧情的演变和生长，你还是融入此中了：剧情严峻时，你的心“怦怦”地要跳出喉咙，手里还捏着一把汗；剧中人物的运气窜改也使你一会儿欢畅，一会儿可惜……明晓得这些都不是真的，但是，你却全然不顾这一点，还是信赖了，激烈地但愿朴重的豪杰人物没有死，希冀公理获得蔓延……你为甚么要为一个假造的、底子没有产生的事情而喜而悲呢？因为，在豪情与事理之间，你甘愿挑选豪情。
让我们来看看卡耐基的一次切身经历：
豪情通了，才气中转事理
国度、社会如此，糊口中也是一样的。两小我有冲突了，我们在内心里也老是情愿偏向于支撑与本身干系更近的人：“我叔叔不会那么做，必然是对方先挑衅的……”“我信赖强子，必然是对方有题目……”如此一来，本来均衡的天平，在一端加上豪情这一重量级砝码，必然会形整天平的倾斜。
你不会因为事理而哭笑，但你会因豪情而哭笑。把珍惜天然的事理讲得再天花乱坠，你也不会打动得泪眼汪汪。但是，给你讲一个悲切的小故事，虽不实在，却能够令你动情，乃至泪流满面。
相反，只要合适人们的豪情需求，也就是说只要打动了人们的豪情，即便是较着的“棍骗”行动，人们也会谅解，偶然还会欢迎。如把戏演出，就是在“棍骗”你，“棍骗”得越高超越好，越高超你越喜好。
实在，孩子将来可否当官发财，这是未知数。但不管这个孩子多么飞黄腾达，将来必定必死无疑，这是合适科学事理的大实话。但是，如此合适事理的实话，又有谁情愿接管呢？说到底，我们四周的绝大多数人都是凡夫俗子，那种伤豪情的话，即便是真谛，也没法让人接管。
在一次推举之前，他筹办了两个内容不异的宣言，都是劝说选民选同一个政党。此中一个带有稠密的豪情色采，活泼地描述了如果这个政党在推举中失利将会产生的悲惨结果；另一宣言则用理性思辨的体例来讲明该党派失利后所形成的不成清算的局面。然后，把这两个宣言同时印收回去。
一名学者感慨道：“我们的明智使我们一次次看破人生，我们的豪情又使我们一次次重受蒙蔽。”足见感情的分量。
制止争辩--不要浮泛的胜利
好话一定是实话
做母亲的就有这么一招杀手锏，如果你的母亲如何也没法压服你，那么，她如何能让你乖乖地听话？她那最后的一招常常是打出豪情这张王牌--流眼泪：“我一把屎一把尿，把你拉扯大轻易吗？你现在大了，不听我的话了……”此时，你只要服软：“妈，你别说了，我都听你的还不成吗？”