三楼另有柜台,福来茶社的店主,五十来岁胖乎乎的陈员外陈福茗正在查账,一扭头见了小沈掌柜,赶紧放下账簿迎上前来酬酢:“哎呀呀,往前就要换季,我就感觉小沈掌柜将近来了,本日才算见着,这一贯可好?令尊令堂……”
小沈掌柜点点头,想让道:“请持续。”
小沈掌柜摸着下巴点了点头,桑榆持续道:“这套裙装固然上集才摆出来卖,却不是新上市的款项,想必在衢州府、阳关城等大处所,已卖了半夏了。衣装服饰类,向来是走在换季最前面的,现在八月未半,小掌柜已过来换季盘账,由此可见一斑。话扯返来,这件裙装是半臂款,质料格式都是为应对炎夏设想的,此时天虽也极热,但走势倒是朝凉了,也就是说这裙装买归去,已应季穿不了几日。这些,想必小沈掌柜都是心知肚明的。”
小沈掌柜客气道:“都好都好,陈掌柜看来也甚是安康。俗话说,人逢丧事精力爽,听闻府上二公子结婚不久,遗憾小可未能赶上,只能叫人略备了一份薄礼送去,还望陈掌柜勿要见怪。”
桑榆跟着小沈掌柜进了雅间,没听到外头季南山焦心的声音道:“梨花嫂,桑榆呢?我们不谈了,回村吧!不可,我有事我们顿时回村!”
桑榆扭头对小沈掌柜道:“我与小沈掌柜年事相仿,请叫我桑榆就成。既然占了小掌柜便宜,便也想送些好处作为回礼,不晓得小沈掌柜可有兴趣?”
说完翻开布包,拿出几朵深浅绿色堆叠出的,一样是蚕丝缎材质的布花来,比划着那件衣裳道:“小沈掌柜你看,肩膀这里,袖口这里,另有这交领斜襟的处所,假定缀上两朵,是不是立时便不一样了?”
桑榆有些难堪,那陈掌柜圆了圆场子道:“不打搅小沈掌柜谈买卖了,有空暇时请必然多来敝府坐坐。”
桑榆重又转头对小沈掌柜道:“当然这蚕丝缎的质料也出缺憾,比如它固然风凉却不吸汗,如穿了它在骄阳下行走,必是浑身黏腻不适;再者它垂感虽好质料却过于轻巧,轻风乍起,虽的确飘然欲仙,却也非常贴表现形,不但粗臂、小肚腩无从讳饰,也叫人宽裕;其三这料子怕刮丝,抽出一条则一发不成清算,一个不留意弄坏一点,这整条裙装就报废了,甚是可惜。”
小沈掌柜拈花一笑道:“福来茶社三楼,有我长年包下的雅间。”说完伸手一让道,“季老板,我们移步详谈?”
看着陈掌柜回柜台那边了,小沈掌柜才道:“这间浩渺阁就是了,来,请进吧。”
上马道,福来茶社来宾盈门,买卖不错。小沈掌柜一进门,竟发觉有很多的买卖人在此喝茶,有些熟谙的,见过的,或者没见过想熟谙的,纷繁上来打号召。桑榆与梨花嫂握动手,跟在背面,季南山抱着筐紧随厥后,一行人终究上了三楼。
这小沈掌柜神采热诚,言语中并无调侃之意,但桑榆还是微微有点脸红,一旁的梨花嫂亦是冷静将丝帕放回了柜台。
桑榆笑笑道:“起首这裙装不打眼,小掌柜才会热忱先容;再来这裙装快过季,小掌柜才会让利打折,还附赠丝帕。”说完桑榆又翘起拇指比了比道,“这些办法都很对路,能吸引买家,小掌柜是里手熟行,不消我多言。”
小沈掌柜笑笑,持续问道:“季姐姐可看上这套裙装?你我有缘,且再狠折上一折,二两银卖与你了。”
听了桑榆的话,那少年小伴计也笑了,只是这时的笑,已不是刚才迎客进门时的客气浅笑,而是稍稍惊奇以后的会心一笑。
桑榆摸摸那件绿色裙装道:“刚才小掌柜先容的甚好,一句谎话也无,这裙子的确很不错。不太小掌柜刚才也听到了,我嫂子上集时就见过,只是感觉平平无奇。衣装不像酒品,摆在台前就为个卖相,这件裙装固然豪华,一眼看去却稍显低调,不轻易被留意到,这实际上很亏损。”