当两边签订采办和谈的时候，夏暮晨镇静不已，他的天津发卖之路终究迈出了胜利的第一步，同时，这也让夏暮晨的信心加强了很多，他每天拨打电话的次数更多了。
第一个质变来自于他对客户需求的熟谙，任何一件商品如果想让消耗者采办，就必必要让消耗者需求；或者说，只要消耗者需求的产品才会有人采办，商品的代价来源于需求。一千年前，没有人需求石油，但是汽车的发明却让石油成为一种需求。五百年前，硅还是一种渣滓，但是计算机的发明却让硅成为了一种商品。五十年前，没有人需求流量，但是互联网的呈现，让收集流量成为了糊口中不成贫乏的一部分。需求是被缔造出来的，很多需求是伴跟着期间的窜改而呈现的，一年前毫无用处的东西并不代表明天也没有效。2002年，电子商务的形式还不被泛博的中国消耗者所承认，人们不信赖收集购物，不肯意利用收集与商家实现贸易合作，人们以为，这类购物体例和贸易体例底子不靠谱。不过，在2003年，一场突如其来的非典风波让人们窜改了原有的购物和贸易风俗。当时，非典在全部中国如大水猛兽般威胁着人们的生命安然，人们不敢出门，特别不敢到非典的疫区和重灾区，每年人隐士海的广交会在那一年格外的冷僻。但是，恰是因为此次国难，才成为了电子商务生长的契机。当非典畴昔，惊骇垂垂远去时，人们才发明，在这期间，阿里巴巴、铛铛网、出色网等电子商务网站的停业有了质的奔腾，因为不敢出门的人们只能挑选在收集上实现贸易。以是说，消耗者的消耗看法是在窜改的，不应期间，分歧启事，分歧事件都有能够窜改消耗者的消耗需求。这类认识让厥后创业时的夏暮晨找到了方向，也恰是因为这类熟谙，夏暮晨的创业才气走向胜利。
厥后的日子里，夏暮晨常常与李星等老发卖员们交换心得，学习经历，并且，当夏暮晨再打电话给客户的时候，不管是与老客户，还是与新客户，他都不再纯真地只先容产品，而是少说、多听，细心扣问对方所碰到的题目和需求的欲望，然后用笔和纸停止当真的记录。
在这以后，夏暮晨不再像一个无头的苍蝇那样东奔西跑或是乱打电话了，而是把更多的时候用在了学习上。
因为夏暮晨体例的奇特性，他在天津的发卖事迹也在不竭地晋升，人为提整天然也跟着水涨船高，就连李星也嘉奖夏暮晨有发卖的天赋。而夏暮晨在天津的糊口也渐渐境地入了正轨，白日事情，早晨学习，到了周末与郗可熙见面，一起充电。这类安闲的糊口仿佛让夏暮晨垂垂地淡忘了当初的阿谁想要创业的打动。
把握了一些发卖技能的夏暮晨并没有满足于此，他会把歇息的时候用来学习技术，但是在八小时事情的闲暇时候里，他则会上彀搜刮一些关于发卖的经向来学习。
来到该企业，夏暮晨与企业主停止了进一步的相同，他把大德公司所能处理的题目和详细计划停止了详细的概括。因为计划的设想与该老板所希冀的完整符合，是以，两边很快就构成了开端的合作打算。再以后，夏暮晨与该老板又停止了多次的会晤和相同，两边就各项细节停止了多次商谈，终究，两边达成了采办和谈。
这段电话发卖经历对夏暮晨的人生帮忙非常大，在天津的这段期间，他的两样东西产生了质的窜改。
老一代的软件发卖员普通只要两种发卖体例，电话发卖和拜访客户，但是，跟着互联网期间的到来，发卖的体例实在又多了一种――收集营销，不过，因为老一代发卖员对互联网的陌生，以及思惟的固化，以是，他们很少有通过互联网来发卖产品的。