为甚么？
这也是一课的同事们，遍及向乐宇传授的发卖技能。
“嗯？”乐宇眼眉一挑。
乐宇渐渐的道：“孙总，基建处那边……我传闻新来的基建处长有牢固的合作商？”
乐宇就笑着欣喜他，说徐工不过是一个底层的技术工程师，对这个项目标话语权几近没有，获咎了也就获咎了，关头还是要拿下几个首要的带领人物。
以是这类发卖体例固然高端，但胜利率不高，对发卖新人几近樊篱，只对那些发卖界的金牌大牛伶仃开启。
到了孙总这个级别，接人待物已经根基不会呈现甚么疏漏了。要么不见，要见必定会表现出他作为带领的亲和力，会给人留下一个很好的印象。
做人的原则不成突破，因为一旦突破，那么整小我就会如泄闸的大水，一发而不成清算，完整沉湎。
一个项目，本钱一百万摆布，用心进步标书标准，使合作敌抄本钱都在两百万摆布，如许合作起来，是很轻松，很轻易到手。
是，你能够打通设想院干系，打通带领干系，让技术部分在查抄产品的时候睁一只眼闭一只眼，很轻松的就度过了检查。
人家不想跟你谈，总不能赖着不走吧？
在技术停滞设立的环境下，合作敌手的产品本钱必定增加。而这时，己方打消技术壁垒，以劣充好，以低本钱产品跟敌手高本钱产品停止合作，必定能在代价方面存在庞大上风，从而达到夺标的目标。
蒋星文眨了眨眼，俄然灵机一动，“乐哥，你说咱可不成以从这方面下一番工夫？”
如何办？
蒋星文跟着乐宇，意兴阑珊的走出了基建办，小声道：“乐哥，现在我们独一的路子，是不是就是个人的阿谁孙副总了？”
乐宇道：“文处长，我感觉我们三擎重工的产品，在质量上有充分的包管，别人家的产品能够三五个月就要大修一次，我们的产品三年以内包管不会存在质量题目！”
你的产品完整分歧适标书要求！
别说乐宇了，这类话，就连蒋星文这类粉嫩新人都不会信赖。
项目仿佛走进了死胡同。
蒋星文仿佛发明了新大陆似的，冲动的说：“能够在设想院里打通干系啊，既然项目要由设想院设想，那能够让他们进步些目标，进步合作敌手的产品本钱，从而压垮敌手。”
就比如你见到一个身价千万的小老板，很能够会遭碰到各种炫富乃至调侃礼遇；可你如果和国度首富坐在一起，你只会有一个感受――别人很亲和，亲和的就仿佛是你家长辈。
这和乐宇之前见很多小带领，乃至包含水泥厂的蒋厂长，都会有很大的分歧。
哪怕这类行动在重产业发卖行业非常遍及，全部行业都默许于此，法律很少干预，乐宇也不屑与此。
“总得尝尝吧？”
乐宇叹了口气，“孙副总职位太高，根基不插手上面设备的事，并且他平时打交道的都是高官、高管，我们拿不出有力的佩服点。”
蒋星文很惭愧，一向低着头。
乐宇瞥了蒋星文一眼，见他一脸阳光，就悄悄摇了点头。
因为他又他对峙的原则，他不想违背他做人的底线！
……
乐宇哭笑不得，对他的这套官腔，实在故意有力。
“有甚么事吗？”
可乐宇听后，老是撇撇嘴，不屑为之。
徐工这点没搞定，乐宇接下来去拜访了新上任的基建处长。
乐宇踌躇了一下，干脆直接开口：“文处长，我传闻这个项目你们已经内定了，这是真的吗？”
打通一部分设想院的干系，在设想院那边设置呼应部分的技术停滞。要做到这一点，并不难，凡是只要搞定一两小我就好。