“现在已经进入项目标序幕，我们没时候去做设想院的事情了。”
这也是一课的同事们，遍及向乐宇传授的发卖技能。
这类做法当然可取，并且是一种很高端的发卖技能。
都是国企不假，美满是风马牛不相及的范畴，能说上甚么话？并且永明化工个人常委班子的副总经理，行政级别正厅，远不是一个正科级的水泥厂副厂长能说上话的。
在技术停滞设立的环境下，合作敌手的产品本钱必定增加。而这时，己方打消技术壁垒，以劣充好，以低本钱产品跟敌手高本钱产品停止合作，必定能在代价方面存在庞大上风，从而达到夺标的目标。
做人的原则不成突破，因为一旦突破，那么整小我就会如泄闸的大水，一发而不成清算，完整沉湎。
依此类推，设想多重停滞，以己方独占的技术上风，去对抗对方没有的技术缺失，从而确保本身的技术是独一达标者。
乐宇哭笑不得，对他的这套官腔，实在故意有力。
“嗯？”乐宇眼眉一挑。
毕竟大师都在国营单位事情，应当会给个面子吧？
你的产品完整分歧适标书要求！
乐宇轻咳了一下，摸索着说：“文处长，您看……偶然候早晨吃个便饭吗？”
蒋星文很惭愧，一向低着头。
“哦，如许啊。”
发卖的暗中和黑幕，他一个在校大门生，又能晓得多少？
实在没想到，这个傻学霸，脑筋这么机警。
为甚么？
别说乐宇了，这类话，就连蒋星文这类粉嫩新人都不会信赖。
文处长就淡淡的道：“三擎重工的产品当然值得信赖，一样的，德国、瑞士、瑞典、美国、意大利的产品也都做工很好，乃至老毛子的产品，也不比你们减色多少。在这方面，我们有设想院，有专家停止会商研讨，会做出一个最无益于化工厂的公道成果。”
……
乐宇就笑着欣喜他，说徐工不过是一个底层的技术工程师，对这个项目标话语权几近没有，获咎了也就获咎了，关头还是要拿下几个首要的带领人物。
比拟于第一种伎俩，这第二种手腕，才是通过设想院完成竞标的常用手腕！
蒋星文跟着乐宇，意兴阑珊的走出了基建办，小声道：“乐哥，现在我们独一的路子，是不是就是个人的阿谁孙副总了？”
乐宇见到了孙总，他年约五旬，国字脸，对乐宇还算客气，听到秘书通报，也没做禁止。
这和乐宇之前见很多小带领，乃至包含水泥厂的蒋厂长，都会有很大的分歧。
蒋星文甚么意义，乐宇当然明白，究竟上，他上班这些天，一课的同事们，已经给他讲了好多遍设想院的妙用。
乐宇不由多看了他一眼。
蒋星文绝望的叹了口气。
乐宇和蒋星文对视一眼，一脸无法。
人家不想跟你谈，总不能赖着不走吧？
孙总暖和的说：“呵呵，你说新建的化工厂啊，阿谁项目确切是我卖力。不过我已经把权力都交给上面的基建处了，如果你想竞标，能够跟基建处联络。”
孙总摆摆手，“另有其他事吗？”
因为他又他对峙的原则，他不想违背他做人的底线！
文处长的态度很冷酷，虽说没把乐宇挡在门外，可一向没甚么热忱的表态，这很分歧适底层部分小带领的风格套路。
蒋星文仿佛发明了新大陆似的，冲动的说：“能够在设想院里打通干系啊，既然项目要由设想院设想，那能够让他们进步些目标，进步合作敌手的产品本钱，从而压垮敌手。”
就比如你见到一个身价千万的小老板，很能够会遭碰到各种炫富乃至调侃礼遇；可你如果和国度首富坐在一起，你只会有一个感受――别人很亲和，亲和的就仿佛是你家长辈。