毕竟大师都在国营单位事情，应当会给个面子吧？
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比如说，在打通设想院干系的环境下，让设想院那边在技术上设置停滞，单凭这一条，就能打倒大多数的国有企业。就算很多外洋公司能够应对这类妙技术需求，合作本钱也要大幅度增加。
很多官员不就是如此么？他们也曾心胸抱负，也曾天赋下之忧而忧，可一旦这双手伸了出去，想收回来就不大能够了。
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以是这类发卖体例固然高端，但胜利率不高，对发卖新人几近樊篱，只对那些发卖界的金牌大牛伶仃开启。
项目仿佛走进了死胡同。
哪怕这类行动在重产业发卖行业非常遍及，全部行业都默许于此，法律很少干预，乐宇也不屑与此。
是，你能够打通设想院干系，打通带领干系，让技术部分在查抄产品的时候睁一只眼闭一只眼，很轻松的就度过了检查。
因为他又他对峙的原则，他不想违背他做人的底线！
乐宇便好笑的回绝了他的建议。
文处长一脸正色，“不便利。”
蒋星文很惭愧，一向低着头。
蒋星文甚么意义，乐宇当然明白，究竟上，他上班这些天，一课的同事们，已经给他讲了好多遍设想院的妙用。
别说乐宇了，这类话，就连蒋星文这类粉嫩新人都不会信赖。
而在这类环境下，又出世了第二种关乎设想院的发卖伎俩――技术壁垒+代价上风。
乐宇和蒋星文对视一眼，一脸无法。
乐宇渐渐的道：“孙总，基建处那边……我传闻新来的基建处长有牢固的合作商？”
打通一部分设想院的干系，在设想院那边设置呼应部分的技术停滞。要做到这一点，并不难，凡是只要搞定一两小我就好。
“总得尝尝吧？”
乐宇见到了孙总，他年约五旬，国字脸，对乐宇还算客气，听到秘书通报，也没做禁止。
这也是一课的同事们，遍及向乐宇传授的发卖技能。
乐宇就笑着欣喜他，说徐工不过是一个底层的技术工程师，对这个项目标话语权几近没有，获咎了也就获咎了，关头还是要拿下几个首要的带领人物。
乐宇跟他交换了几句，文处长虚与委蛇不说实话，就想对付了事。
你的产品完整分歧适标书要求！
人家不想跟你谈，总不能赖着不走吧？
乐宇道：“文处长，我感觉我们三擎重工的产品，在质量上有充分的包管，别人家的产品能够三五个月就要大修一次，我们的产品三年以内包管不会存在质量题目！”
为甚么？
就比如你见到一个身价千万的小老板，很能够会遭碰到各种炫富乃至调侃礼遇；可你如果和国度首富坐在一起，你只会有一个感受――别人很亲和，亲和的就仿佛是你家长辈。
孙总暖和的说：“呵呵，你说新建的化工厂啊，阿谁项目确切是我卖力。不过我已经把权力都交给上面的基建处了，如果你想竞标，能够跟基建处联络。”
乐宇踌躇了一下，干脆直接开口：“文处长，我传闻这个项目你们已经内定了，这是真的吗？”
乐宇瞥了蒋星文一眼，见他一脸阳光，就悄悄摇了点头。
不过优势也多，比如必须在项目标初期参与，在设想院下发设想图纸之前打通干系；比如要对合作敌手有充足的体味，很多时候这都需求向合作敌手技术部分停止渗入摸底；比如设想院内干系庞大，要想打通统统专家的干系，任务艰苦。
蒋星文紧跟着乐宇的脚步，又问：“乐哥，你刚才说的设想院，是甚么啊？”
“嗯？”乐宇眼眉一挑。
乐宇轻咳了一下，摸索着说：“文处长，您看……偶然候早晨吃个便饭吗？”