要晓得，在大明朝，海贸不是普通人家能够做的，凡是做海贸的没有一个是浅显的商贾每一家前面都站着几个高官权贵，不然的话，不但做不了，恐怕连命也保不住。连天子要开海也被众大臣反对而作罢，以是说钱老板才惊的一下子站了起来。
赵国华用木瓢把皂液一瓢一瓢的舀出倒在定做好的几个小木盒里。舀完后就锁上门，拉着孙富出去了。
“掌柜的贵姓？”赵国华浅笑着拱了拱手。
“好吧，鄙人就听赵公子的，拼一次吧。”钱老板拱拱手说道。
为了帮他尽快大开消路，赵国华想到了一个后代最常用的促销体例的，两人一阵私语。
“啥是番笕？没听过，你们听过吗？”一个年长的伴计念叨着，问其他的三个伴计。
“皂角一百文五十颗，猪苓膏一千文一小瓶，瓶子有两指粗，一指高。城里的浅显人家用皂角，有钱的人家用猪苓膏。因为猪苓磨成了粉，内里加了些香料，用后会有比较浓烈的香气。量又少，以是比较贵，平常的人家是用不起的，至于乡间，多数人家用烧过的草灰洗衣服，用淘米水洗头。”孙富侃侃而谈。
一个小伴计看了看他，便跑向了店铺的前面。
赵国华笑着道：“孙兄弟，你说这块抹布还能洗白吗？”
工夫不大，一个富态的中年人就走了出来，他头戴瓦楞帽，身穿团花员外衫，身材显富态，一个大肚子，两撇八字胡，眉毛稀少，粗短多肉的脖子，双眼有神，一瞧那模样，就晓得属于夺目过人的那一类人。
翻来覆去的几次看了一阵这块番笕，还是看不出甚么花样来，想了想，钱老板向内里喊道：“吴妈，去厨房里找快抹布来。”耳听为虚，目睹为实，他决定试用一下再说。
“好茶，好茶，不愧是云雾贡茶。”赵国华赞叹道。
孙富细心看了看抹布，才摇着头说道：“我看很难。”
暗自点了点头，赵国华率先走了出来，孙富顿了一下，也跟了出来。
又说了几句闲话，赵国华就把话题拉到番笕上来了。
公然，在试用后，钱老板也被番笕快速高效的洗涤的服从惊住了，同意试销一批。
因为赵国华听孙富说这家的东西不错，老板为人也还能够。
“哦，忘了先容了，鄙人名叫赵国华，刚从外洋返来……”赵国华自我先容道。
接下来的几天，赵国华又改进了一下配方，又插手了少量的盐，终究获得了与后代的番笕差未几的皂快。他试用了一下，结果很不错，比五十颗皂角的结果还强的还多。他又去木工铺定做了二百个标致的木盒，把番笕和香皂快放出来，然后到裁缝铺里买了件直裰穿上，又买了方巾戴在头上。
“客长可晓得那里有这类东西？”钱老板仓猝问道。
又调剂了一下质料的配比，颠末端几天的尝试，终究熬出了合格的皂液
富态的中年人拱手说道：“免贵姓钱，鄙人钱万财。”。
“那里那里，客长见笑了，不晓得客长说的肥……哦，番笕，是用来干啥的。”
赵国华笑着道：“钱老板，我们换个处所说如何？”
钱老板猎奇的走畴昔，拿了起来细心打量，四四方方的一个淡黄色物事，摸上去滑滑的，闻着有一股说不出来的古怪味道。
出了永香斋，赵国华就回到在城里租赁的住房里，把残剩的四十多两银子拿出来二十两，又买了二十两银子的质料，又开端做番笕。为了加快速率，把孙小梅从乡间叫来为两人做饭。
又过了一会，赵国华开端从木盆里捞起抹布搓洗起来。
“上茶……”钱老板叫道。
穿戴好衣帽后，回家拿了几盒样品，两人来到了县城里一个名叫“永香斋”的专门买胭脂水粉的店铺门口。