工夫不大，一个富态的中年人就走了出来，他头戴瓦楞帽，身穿团花员外衫，身材显富态，一个大肚子，两撇八字胡，眉毛稀少，粗短多肉的脖子，双眼有神，一瞧那模样，就晓得属于夺目过人的那一类人。
接下来的几天，赵国华又改进了一下配方，又插手了少量的盐，终究获得了与后代的番笕差未几的皂快。他试用了一下，结果很不错，比五十颗皂角的结果还强的还多。他又去木工铺定做了二百个标致的木盒，把番笕和香皂快放出来，然后到裁缝铺里买了件直裰穿上，又买了方巾戴在头上。
做惯了买卖，他的脸上是一团和蔼，鼻子上几近老拧起一旋笑纹。
为了帮他尽快大开消路，赵国华想到了一个后代最常用的促销体例的，两人一阵私语。
“恰是”赵国华点点头道。
“番笕是一种很好的东西，用来洗衣服比任何东西好用，真可谓是不消不晓得，一用就少不了。”
话音未落，一个仆妇提着一把铜壶，手拿着两个碗和一包茶叶走了过来，把碗在桌子上，搓了些茶叶，便倒上了滚烫的沸水。跟着水汽的散开，一股茶叶的暗香飘散在房间里。
因为赵国华听孙富说这家的东西不错，老板为人也还能够。
“两位客长找我？”这男人说着，笑呵呵的就在赵国华和孙富身上来回打量。
翻来覆去的几次看了一阵这块番笕，还是看不出甚么花样来，想了想，钱老板向内里喊道：“吴妈，去厨房里找快抹布来。”耳听为虚，目睹为实，他决定试用一下再说。
赵国华笑着道：“钱老板，我们换个处所说如何？”
“这就是番笕？”钱老板边看边问道。
赵国华笑而不答，这更增加了他的奥秘感，钱老板的态度益加的恭敬。
富态的中年人拱手说道：“免贵姓钱，鄙人钱万财。”。
“伴计，你们店里有番笕卖吗？”赵国华浅笑着问道。
很快，本来乌黑肮脏的抹布就像变戏法似的规复了它本来的洁白。几近找不出一点油迹。
赵国华心说：你们听过才怪了。
“刚才我听店里的伴计说先生要买肥……肥甚么皂……，大明的大处所我也走过一些了，像苏杭二州、扬州、南京，京师等地也有买卖来往，可我却从没传闻过有这类东西，不知先生在那里见过这类东西？”钱老板不冷不热的说道。
“放心吧，钱老板，奖金我俩各出一半，我的奖金，今后货款里扣便可。”
“哎呀，这也太神了。”孙富说着，欢畅的拿过抹布翻来覆去的细心查抄着。
“……这位公子……，你买的水粉已帮你包好了……”店里的伴计在忙着号召着客人。客人出出进进的，可见买卖确切不错。
前面一个一副文士打扮像个墨客，但是皮肤白净，身材均匀，体格结实，一看就是大户人家出来的，前面的穿短衣，裹头巾，一副乡间布衣模样。
“那里那里，客长见笑了，不晓得客长说的肥……哦，番笕，是用来干啥的。”
“如何做出来的？”钱老板又问道，赵国华笑而不答。
“客长，你要点啥，小店货色齐备，代价公道，童叟无欺。”一个伴计打着号召，满面笑容的躬身迎了上来。
暗自点了点头，赵国华率先走了出来，孙富顿了一下，也跟了出来。
“哎呀……失礼，失礼……”钱老板报歉的说道。
“好名字，好名字，叫这个名字，想不发财都难。”赵国华笑着恭维道。
“好吧，鄙人就听赵公子的，拼一次吧。”钱老板拱拱手说道。
在赵国华的运作下，不几天，县城里就传出了一个惊人的动静。
赵国华用木瓢把皂液一瓢一瓢的舀出倒在定做好的几个小木盒里。舀完后就锁上门，拉着孙富出去了。