钱老板猎奇的走畴昔，拿了起来细心打量，四四方方的一个淡黄色物事，摸上去滑滑的，闻着有一股说不出来的古怪味道。
“这就是番笕？”钱老板边看边问道。
屋子很广大，窗明几净，一张圆大红漆桌泽明瓦亮，格外夺目，上面放着一把细瓷茶壶，另有十来只上好的细瓷茶杯，几只细瓷碗。几把官帽椅子，博古架上摆放着几样精美的瓷器，墙上挂着一副松鹤图，安插的倒也高雅。
“皂角一百文五十颗，猪苓膏一千文一小瓶，瓶子有两指粗，一指高。城里的浅显人家用皂角，有钱的人家用猪苓膏。因为猪苓磨成了粉，内里加了些香料，用后会有比较浓烈的香气。量又少，以是比较贵，平常的人家是用不起的，至于乡间，多数人家用烧过的草灰洗衣服，用淘米水洗头。”孙富侃侃而谈。
工夫不大，一个富态的中年人就走了出来，他头戴瓦楞帽，身穿团花员外衫，身材显富态，一个大肚子，两撇八字胡，眉毛稀少，粗短多肉的脖子，双眼有神，一瞧那模样，就晓得属于夺目过人的那一类人。
“伴计，你们店里有番笕卖吗？”赵国华浅笑着问道。
进了家，看着地上十几个小木盒里淡黄色的凝固体，赵国华内心一阵冲动。他把木盒子撬开，摸着半软半硬温软的番笕块镇静难言。
“这位蜜斯，这类胭脂水粉最合适你用了，你用了就更加标致了……”
“好名字，好名字，叫这个名字，想不发财都难。”赵国华笑着恭维道。
为了帮他尽快大开消路，赵国华想到了一个后代最常用的促销体例的，两人一阵私语。
“番笕是一种很好的东西，用来洗衣服比任何东西好用，真可谓是不消不晓得，一用就少不了。”
赵国华浏览了一遍店铺柜台里货架上放着的货色，各式百般的胭脂水粉琳琅满目货色摆放整齐，种类很多很丰富。看来这老板经商很有一套。
话音未落，一个仆妇提着一把铜壶，手拿着两个碗和一包茶叶走了过来，把碗在桌子上，搓了些茶叶，便倒上了滚烫的沸水。跟着水汽的散开，一股茶叶的暗香飘散在房间里。
“放心吧，钱老板，奖金我俩各出一半，我的奖金，今后货款里扣便可。”
在赵国华的运作下，不几天，县城里就传出了一个惊人的动静。
“客长可晓得那里有这类东西？”钱老板仓猝问道。
不一会，一个四五十岁的胖女佣拿着两块乌黑的抹布出来了。
“没事，钱老板固然试用，抹布越脏结果越好。”赵国华若无其事的说道。
又调剂了一下质料的配比，颠末端几天的尝试，终究熬出了合格的皂液
赵国华心说：你们听过才怪了。
“客长，您慢走，欢迎您再来帮衬小店……”
“上茶……”钱老板叫道。
做惯了买卖，他的脸上是一团和蔼，鼻子上几近老拧起一旋笑纹。
“两位客长找我？”这男人说着，笑呵呵的就在赵国华和孙富身上来回打量。
又转了大抵有一个时候，晓得小木盒里的皂液已凝固了，因而便向城里租住的家走去。（当代的人把每天按十二生肖分为十二个时候，每个时候相称于现在的两个小时。）
“钱老板，鄙人发明有一种在外洋到处可见，而在大明却找不到的脱销商品，是以，请了几位外洋的徒弟，花了大笔的银两，遵循秘方搞出了这类东西……”说着，赵国华站起来，从孙富手中拿过木盒，翻开后放在了桌子上。
两人在城里转悠着，别看永新县城区面积不大，可真转起来，还是挺破钞精力的。城里人流涌动，熙熙攘攘，非常的热烈。赵国华边走边向孙富探听皂角和猪苓的代价。因为当代的人就是用它们洗头或者洗衣服。