回想本日的举止，朱掌柜满面羞惭，心中大为惶恐，如果错失了这笔买卖，银通天下将少赚一千多万两银子，他这掌柜办事不当，负有不成推辞的任务，丢了饭碗事小，恐怕余生都将活在其他分店掌柜的冷眼鄙夷当中。
难怪这姓纪的小子一副牛气冲天的模样，乃至还贬称银通天下为小店，本来还真有几分气力。
一千多万银子啊！
“前辈美意，纪某敬谢不敏！”待得三人重新落座，纪元这才侃侃而谈：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往！利之地点，趋之若鹜，遂成贸易！”
纪元道：“这里有玛瑙一千颗，每颗时价八千银子，我只卖三千！五百颗夜明珠，每颗时价一万五，本公子只卖六千！朱掌柜，您说本公子这个代价还算公道不？”
“好一个利之地点！单这四个字，却已道尽贸易之精华！”孙卓航击掌喝采。
孙卓航一向冷眼旁观，见纪元连番戏弄朱掌柜，心中本有几分不耐。吃纪元一个眼色，这才免得对方企图，当即哈哈一笑道：“楚小友端的是妙人也，以此说理，真的是入木三分，这‘谦’字，看来也不容藐视啊！”
朱掌柜嘴中无认识的回道：“公道，公道！”
孙卓航开口，朱掌柜心中的一块石头顿时落地，暗自光荣道，管他谦不谦的，从速作成这笔买卖才是正理。
“这是一千颗珍珠，鄙人筹算以一千四百两银子一颗全数售予贵号！稍一转手，贵号起码赢利二百万两银子！”纪元随即又扔出两个袋子来，“这里另有一些杂七杂八的东西，朱掌柜，还得烦请您给鉴定鉴定！”
“既然称某一声前辈，相见便是有缘，倒不能让你亏损！”孙卓航顺手自怀中取出一叠银票，也不管多少便往纪元手中一塞，道：“这些银票就当见面礼了！”
“应当挣到手中的银子，却没有落入囊中，这就是丧失！至于丧失是否严峻？朱掌柜，你且看看，这是何物？”言毕，纪元探手入怀，顺手取出一个布袋扔在桌上。
纪元将心一宽，当即拱手回道：“前辈放心，小子必然将前辈的美意传达老祖！”
他的这番谈吐，乃取自机器文明对贸易的总结，再加上一些本身的了解与引申，虽只聊聊数语，但却言简意赅，听在这两位里手的耳中，确有振聋发聩之意。
这番言辞，说穿了就是主顾至上的实际。在机器文明的零售业中，绝对是颠扑不破的真谛。但在唐州大陆，却很难被人接管。
纪元道：“贩子厚利，为蝇营狗苟，无不使尽浑身解数。有人胜利，更多的人却以失利结束。因而有人总结胜利者的经历，也有人总结失利者的经验。吾友以‘前、乾、遣、谦’四字论商，所谓‘前’者，前瞻、超前、提早之意也。意即前瞻的目光、超前的思惟、提早之筹办也！”
“‘谦’乃态度也！”纪元道：“谦恭、谦善。乃对人、对己的一种态度！此为诟病银通天下格式太小之主因！”
别的，他也在赌，银通天下并没有七百余万现银，这孙卓航较着是此店的幕后老板，现银不敷，如果拿出几颗灵石抵数，那就妙不成言了。
见朱掌柜忧心忡忡的模样，纪元持续嘲笑道：“朱掌柜，您刚才不是说，不过就是错失了一笔买卖，谈不上严峻的丧失吗？却不知，本来能赚的千万两银子却不翼而飞，是否算得上严峻的丧失呢？”
孙卓航冷眼旁观，目睹纪元扔出这么些珠宝来，心中也暗自讶异，却更加果断了此子来自修仙家属的判定，――能够汇集这般海量的珍珠、玛瑙、夜明珠等海产，看来，其家属还真的是久居南海深处。
两人听罢这番谈吐，重又堕入了深思，半晌以后，孙卓航满脸忧色，如有所得的模样。复又开口就教‘谦’字之意。