“应当挣到手中的银子，却没有落入囊中，这就是丧失！至于丧失是否严峻？朱掌柜，你且看看，这是何物？”言毕，纪元探手入怀，顺手取出一个布袋扔在桌上。
孙卓航冷眼旁观，目睹纪元扔出这么些珠宝来，心中也暗自讶异，却更加果断了此子来自修仙家属的判定，――能够汇集这般海量的珍珠、玛瑙、夜明珠等海产，看来，其家属还真的是久居南海深处。
两人听罢这番谈吐，重又堕入了深思，半晌以后，孙卓航满脸忧色，如有所得的模样。复又开口就教‘谦’字之意。
纪元道：“贩子厚利，为蝇营狗苟，无不使尽浑身解数。有人胜利，更多的人却以失利结束。因而有人总结胜利者的经历，也有人总结失利者的经验。吾友以‘前、乾、遣、谦’四字论商，所谓‘前’者，前瞻、超前、提早之意也。意即前瞻的目光、超前的思惟、提早之筹办也！”
“‘谦’乃态度也！”纪元道：“谦恭、谦善。乃对人、对己的一种态度！此为诟病银通天下格式太小之主因！”
纪元道：“遣，用人，办理也！”
回想本日的举止，朱掌柜满面羞惭，心中大为惶恐，如果错失了这笔买卖，银通天下将少赚一千多万两银子，他这掌柜办事不当，负有不成推辞的任务，丢了饭碗事小，恐怕余生都将活在其他分店掌柜的冷眼鄙夷当中。
这一番论商之道，乃纪元大而化之的总结，不敷机器文明商道的千万之一。不过，对孙卓航二人来讲却有振聋发聩之意。
纪元道：“不卖了！不卖了！”
纪元一甩手，不声不响的避开朱掌柜的爪子，开口嘲笑道：“笑话，本公子的宝贝，想卖谁就卖谁，莫非估个价，这些宝贝就非得卖给你们银通天下么？就贵店这前倨后恭的态度，也就纪或人爱较个真，取出这些宝贝让你见地见地。换做别人，谁有闲心在此显摆，说不定早就扭头而走。说实话，就你们这态度，究竟偶然中获咎了多少客人，错失了多少大买卖你算得过来么？”
孙卓航聊聊数语，纪元却不由悚然动容。此人好生短长，仅凭这数言之言，竟然总结出创新之道，真乃贸易之天赋，比本身这抄袭别人实际者不知强出多少倍。
言毕，纪元轻啜一口香茶，见孙卓航与朱掌柜默思不语，便不再多言，静候两人贯穿。
“这是一千颗珍珠，鄙人筹算以一千四百两银子一颗全数售予贵号！稍一转手，贵号起码赢利二百万两银子！”纪元随即又扔出两个袋子来，“这里另有一些杂七杂八的东西，朱掌柜，还得烦请您给鉴定鉴定！”
他的这番谈吐，乃取自机器文明对贸易的总结，再加上一些本身的了解与引申，虽只聊聊数语，但却言简意赅，听在这两位里手的耳中，确有振聋发聩之意。
一千多万银子啊！
“大买卖美称为‘贸易’，小买卖谦称为‘买卖’！何为买卖，而非卖买呢？唯先有需求，后才有供应！没有买者，没有需求，卖方能有甚么作为？以是须得时候服膺，买方的职位永久在卖方之前！如果罔顾买方的感受，获咎了主顾，说不定会蒙受严峻的丧失，迟早落得买卖暗澹的了局！”
孙卓航道：“小友之言过分笼统，还请不吝口舌见教！”
朱掌柜翻开袋口，却见宝光灿然，内里竟然满是最上品的珍珠，个顶个的圆溜光润，每一颗起码也能卖出三四千银子。
不需动用法力便能利用储物袋？孙卓航心中一动，好精美的炼器手腕，这小子的家属看来很有一些短长的人物呢！
别的，他也在赌，银通天下并没有七百余万现银，这孙卓航较着是此店的幕后老板，现银不敷，如果拿出几颗灵石抵数，那就妙不成言了。