首页 > 给你个门店，你该怎么管？ > 第21章 陈列五原则
……
首要查店内产品的发卖数据，没稀有据就没有发言权。每个门店的实际发卖环境都有不一样的处所，要体味该店的发卖排行榜，首要主顾的消耗特性，特别是公司发卖主力的产品在该店的摆放位置、氛围以及发卖环境。别的还需在全部市场逛一下，体味我们的合作敌手有哪些，他们的发卖环境如何，他们的店面摆设是甚么样的。
2.调查。
结合适才的案例，李芳和大师共同分享了摆设店面的五个原则。这五个原则别离是：利润最大化原则、视觉腾跃打击原则、润物细无声原则、画龙点睛原则和美妙原则。
摆场的第一要素就是要“摆”。只要通过不竭地现场实际，我们才气不竭地进步本身的摆场程度。每个门店的位置，店内的格式，发卖环境都是不一样的，只要通过把摆场的要素与该店的实际环境相连络，不竭地实际，才气达到杰出的店面陈列结果。
“三分摆，七分整”，可见摆场后的清算非常首要。
1.调剂产品的气势：只要同类气势的产品才气在一起，不然会显得不伦不类。
那如何样才气做好摆场结果呢？
想制造明快当代的家居味，那么就不要选用那些印有大花小花的东西，植物除外，尽量利用素色的设想。
3.润物细无声原则。
6.调剂灯光：通过灯光的表示，显现产品本身的气势。同时，LOGO上与产品凸起的卖点上，要有较着的灯光。如果是沙发或床，灯光照的位置要让人坐在上面时感受舒畅、不刺目。
主题式的搭配摆设，可随时节变更，也能动员沙发发卖。
接着，李芳将一张“位置效益表”发给大师轮传播看。
平时，门店摆场的调剂还需求重视以下几个方面：
1.找感受。
4.调剂产品代价类别：同一代价类别的放在一起，易于主顾接管。
3.清算。
李芳说：“你的这个题目很有效，实在，除了应用这个东西，我们还应当学会用摆设五原则来确保产品能够铺到消耗者的面前。”
2.视觉腾跃打击原则。
不要急着摆场，而是要先感受，要把本身当作一名浅显的主顾，畴前门出来，巡着店外线路走一圈，感受一下这个店内的产品摆设给你的第一感受是如何的，这个很首要，如许无益于你在接下来的摆场调剂中抓住重点。然后再在店外的通道中绕店一圈，感受在店外看产品摆设的感受。
5.美妙原则。
看到门店摆场有如许首要的意义，几个员工都来了精力。她们很想晓得，如何才气用好摆场中的产品摆设体例，真正做到“把产品铺到消耗者面前，铺到消耗者心中”。
李芳看到集会氛围很好，因而便拿出本店的案例和大师分享。
2.调剂色采：色采多了，就轻易给消耗者形成一片花花绿绿的视觉感受，不知以是然。要凸起调和，尽量挑选同类色，要凸起产品的腾跃感、本性化，可凸起对比色。两种能够较着辨别的色采，叫对比色。包含色相对比、明度对比、饱和度对比、冷暖对比、补色对比、色采和消色的对比等。
・原木色+红色：繁复。
正视产品之间的调和性、产品之间的比例调和等，保持门店通过产品摆放所表现出来的形象特性。
1.利润最大化原则。
5.调剂通道与空间：保持通道的直线视觉，空间错落有致、凹凸起伏，不感觉拥堵或空旷。
成果，在调场以后，这两款沙发销量直线上升，两周内从销量第9名排到了第3名。
第二天，来到门店的主顾们进入店面的第一眼就看到这个会客室。固然如许的安插并没有从形象上给人家庭客堂的感受，但会客室的观点反而吸引了很多主顾。他们中很多人直接奉告李芳：“我的家里就需求如许一个会客室，它既不是传统的客堂，又有着客堂的感受，而如许的沙发是必不成少的！”