第21章 陈列五原则[第2页/共2页]

3.润物细无声原则。

2.调查。

谈到这个案例，在场的很多员工都影象犹新。这时候，她们才发明，本来当时沙发的销量上升并非惯例，而是有其背后启事的。

摆场的第一要素就是要“摆”。只要通过不竭地现场实际，我们才气不竭地进步本身的摆场程度。每个门店的位置，店内的格式，发卖环境都是不一样的，只要通过把摆场的要素与该店的实际环境相连络，不竭地实际，才气达到杰出的店面陈列结果。

・黑+白+灰：典范。

首要查店内产品的发卖数据，没稀有据就没有发言权。每个门店的实际发卖环境都有不一样的处所，要体味该店的发卖排行榜，首要主顾的消耗特性，特别是公司发卖主力的产品在该店的摆放位置、氛围以及发卖环境。别的还需在全部市场逛一下，体味我们的合作敌手有哪些，他们的发卖环境如何，他们的店面摆设是甚么样的。

1.利润最大化原则。

3.调剂饰品与配套：饰品的丰富与配套产品的公道挑选，会显得产品很饱满、调和。

4.调剂产品代价类别：同一代价类别的放在一起，易于主顾接管。

・原木色+红色：繁复。

李芳看到集会氛围很好，因而便拿出本店的案例和大师分享。

成果，在调场以后，这两款沙发销量直线上升，两周内从销量第9名排到了第3名。

不要急着摆场，而是要先感受，要把本身当作一名浅显的主顾，畴前门出来，巡着店外线路走一圈，感受一下这个店内的产品摆设给你的第一感受是如何的，这个很首要，如许无益于你在接下来的摆场调剂中抓住重点。然后再在店外的通道中绕店一圈，感受在店外看产品摆设的感受。

产品的摆设应当包管门店的充分好处。比如，产品摆设目标是为了占有更多的空间，吸引主顾的重视。是以，在停止活泼化摆设的同时，就要在美妙的同时，尽量增加主顾视野内的摆设数量。这是因为很多合作成果申明，当我们比合作品牌能够占有更多摆设空间的时候，主顾才会有更多能够去采办产品。又如，店长还应当考虑将更多种类、更多分类的产品组合在一起，向主顾停止揭示，如许既能够确保分歧消耗者的需求获得满足，增加销量，扩大利润，也能够晋升门店的形象，并加大产品影响力，获得长远的更大利润。

以下有几种搭配原则：

看到门店摆场有如许首要的意义，几个员工都来了精力。她们很想晓得，如何才气用好摆场中的产品摆设体例，真正做到“把产品铺到消耗者面前，铺到消耗者心中”。

结合适才的案例，李芳和大师共同分享了摆设店面的五个原则。这五个原则别离是：利润最大化原则、视觉腾跃打击原则、润物细无声原则、画龙点睛原则和美妙原则。

因而，李芳当时就决定，重新调剂沙发的位置。颠末一个早晨的繁忙后，门店进门中间位置被打形成一个开放式的会客室。