随后尝试者会要求每一名“志愿者”大声说出本身的出世日期,号称这么做是为了确保他们能够获得非常精确的星座剖析质料。有一半的参与者会惊奇地发明一个不测的偶合――他们的生日竟然是在同一天!(当然了,别的一半的参与者会发明他们的生日分歧。)接着,尝试者会请参与者和演员评价星座剖析质料的精确度,并说评价完成后便能够分开尝试室了。志愿者感觉尝试已经到此结束了。但究竟上,尝试才方才开端。
两种分歧的环境得出了截然分歧的成果。当演员打扮成嬉皮士,看起来很像一名战役的抗议者时,其他抗议者看起来就是乐善好施的撒玛利亚人,很多人都会伸出援手,很多人情愿自掏腰包让演员坐公交车回家,另有一些抗议者乃至提出本身开车送演员归去,那些没钱也没车的抗议者竟然表示情愿陪着演员走7英里的路回家。但是,当演员把胡子刮洁净并不再是嬉皮士打扮时,那些美意的战役抗议者就不再那么情愿帮手了。在两种环境下,演员需求帮手的来由是完整一样的,但在第二种环境下他变成了“敌对”阵营的一员。
用贴纸闪现出来的类似性在我们的糊口中起着首要感化,如许的研讨不止这一次。
为了切磋供应帮忙和类似心机之间的干系,研讨职员又在另一种分歧的情境下重新做了一次这个尝试。这一次,演员拿的是一个“支撑尼克松”的牌子,头发剪了,胡子也剃了,并且还把嬉皮打扮改成了相对保守的着装(活动衫、休闲裤、休闲鞋)。独一稳定的就是事前筹办好的那些台词――尝试者和演员提出的统统要求都跟上一次尝试时完整一样。
在担负总统期间,尼克松在白宫的那段光阴也为研讨职员切磋助报酬乐的心机供应了极大的帮忙。他在越南题目上的态度激发了好几场当时最大的战役请愿活动。1971年4月,20多万人堆积到华盛顿停止大范围的抗议活动。媒体存眷的是此次抗议活动能够会对国际政治形成甚么影响,但新泽西罗格斯大学的心机学家彼得・苏菲尔德和他的同事们却感觉这是一次绝佳的机遇,他们能够借此对类似心机和助报酬乐之间的干系停止一次奥妙调研。
阐发成果显现,最没有耐烦的是意大利人,均匀5秒钟后就开端按喇叭。接下来是西班牙人,约莫6秒钟后开端按喇叭。法国人会等候7秒钟摆布,而德国人是最有耐烦的,他们约莫在7.5秒钟后才会开端按喇叭。
加利福尼亚州圣塔克拉拉大学的杰瑞・伯格传授和他的同事们想要晓得:人们在遵守类似性道理时会不会做出非常离谱的行动。比如说,他们会不会因为相互具有毫偶然义的类似点(比如生日是在同一天)而去帮忙陌生人?
当两小我一起穿过走廊时,演员会从本身的包里拿出一篇长达4页纸的文章,然后问志愿者是否介怀细心浏览一遍,并就文中的论点是否有压服力写一篇批评。那么,信赖两人的生日是在同一天的志愿者是否会更情愿帮手呢?成果显现,在晓得本身的生日和演员不在同一天的志愿者中,约莫有三分之一的人乐意帮这个忙。但在“天哪,我们的生日竟然是同一天,这真是太巧了”这一组,几近三分之二的志愿者都很乐意帮手。仅仅因为两小我的生日不异,就足以压服人们腾出贵重的时候去帮忙一个完整陌生的人。
理查德・尼克松在不经意间曾为心机学做出过很多进献。最早的一次美国总统大选电视辩论是在1960年。辩论的两边别离是尼克松和肯尼迪。当时收听播送的人感觉尼克松博得了大选,但旁观电视的人则表示肯尼迪会胜出。为甚么?启事就在于尼克松在事前回绝扮装,以是在全部辩论过程中他看起来满头大汗并且烦躁不安。研讨职员发明,电视观众存眷的核心是他们所看到的,而不是所听到的,以是才会得出与播送听众截然相反的推论。尼克松对心机学做出的别的一个进献就是闻名的“尼克松效应”。政治丑闻“水门事件”暴光后,尼克松颁发了辞职演说,尼克松看起来非常沉着并且平静自如,但研讨职员在阐发他的脸部神采时发明他一向在缓慢地眨眼睛(频次明显超越每分钟50次),而这是内心极度不安的外在表示。厥后研讨职员切磋了8次总统大选电视辩论中候选人眨眼睛的频次,成果显现,此中有7次是频繁眨眼睛的候选人输掉了大选。