交换中最大的题目就是思惟定势。
“你晓得的，”捕快说，“我本来能够杀了你的。”明显，他并不喜好菲利普的题目。
――丹尼尔W.达文波特
菲利普曾和一名本国捕快面谈，他被思疑参与了有损美国国度好处的活动。当菲利普问他“你有没有做”时，阿谁捕快用手指着菲利普的鼻子，直勾勾地看着他的眼睛。
“我当然晓得你能够。”菲利普说。然后又接着问这个题目。我们将会在第6章中详细描述事情的来龙去脉。
“贝蒂，你用那些钱做了甚么呢？”“对不起。”贝蒂答复说。苏珊吓了一跳。“甚么？”她难以信赖本身的耳朵。“对于这件事我很抱愧。”贝蒂说。她把手伸进胸罩里，把钱掏了出来。苏珊的感受能够用震惊来描述。她从没有想到会是如许的成果，特别是在听了度假村经理的话以后。他关于牙买加精力的逻辑完整站不住脚，而苏珊原觉得贝蒂倔强地为本身辩白的环境也没有呈现。她学到的东西真的起了感化。从当时起，苏珊着了迷。也是从那天起，她晓得人类的行动并不老是合适我们觉得公道的逻辑，那些我们以为公道的逻辑在评价一小我的设法和行动时并不老是那么有代价。此后，她将会在更首要的场合利用这一知识，并进一步生长对此的了解。菲利普早就熟谙到了这一点。他发明我们老是有本身的预期，比方我们感觉有小我城府很深，非常夺目，我们就以为他不会做出较着的棍骗行动。偶然我们乃至会思疑本身，因为我们感觉做出这类行动的人必然晓得他本身在做甚么，也清楚他的一举一动通报给我们甚么信息。但究竟是，人们并不会用我们觉得公道的逻辑去思虑他们的行动。以是不管某些人多夺目，城府多深，都会揭示出棍骗性行动。
● 依靠行动迷思。我们传闻过有很多标记取一小我在扯谎的行动，乃至有人如许奉告或是教过我们。但是我们发明，并没有充足的逸闻或尝试证据表白其可靠性，它们还没有我们将会与你分享的行动线索可靠。是以，我们建议你，不要在谎话鉴别计划中操纵这些行动识谎。我们会在第12章中与你切磋此中的一些行动。
“我本来在这放了很多钱，现在钱没了，”苏珊说，“贝蒂，是不是你把钱拿走了？”
菲利普有一次和局里新招募的一名本国员工面谈，这位员工是一名有学问的博士，在学术界有着很强大的背景。菲利普问他是否为其他国度的谍报局事情过，这是一个通例题目。但是这小我的答复真是太奇特了。他俄然站起来，说：“没有，先生。”然后又坐了下去。仿佛他又重新回到了黉舍里，答复教员发问一样。终究，他承认他曾经被俄国人聘请，为苏联国度安然委员会效力。如果说这件事只能算是有些古怪的话，那么别的一个案例可比这个要极度很多了。