在竞争中抓住主动权[第1页/共2页]

在范旭东去卜内门公司考查观光时，卜内门公司的卖力人对他一点儿也不尊敬，还将他带到了锅炉房，对他表示轻视，说中国人底子不配来观光。从卜内门公司归去后，自负心遭到伤害的范旭东发誓，必然要突破英国人的技术封闭。

盘算主张后，范旭东没有张扬，想要杀对方一个措手不及。范旭东立即暗中集结了一批优良“红三角”牌纯碱，东渡日本，用低代价打击英国人在日本的纯碱发卖。这一招公然有效，很快抢占了日本的纯碱市场。

还在对劲的英国人得知这个动静后大吃一惊，他们没有想到范旭东会来这一招。狼狈的英国报酬了挽救日本市场，仓猝应对，但日本市场的纯碱代价已经大跌，卜内门公司再如何挽救，也难逃丧失惨痛。而范旭东投入日本市场的纯碱分量很少，丧失天然要小很多。

李嘉诚决定在合作中主动反击很首要，如许本身很轻易把握主动权。把握主动权的合作，本身就不会亏损。落空主动权的公司迟早会成为别人的附庸，没法单独前行。

在合作中抓住主动权，这才是买卖长远之道。李嘉诚抢占先机，一举占据了香港塑料花市场。但是，香港的市场只是他开辟奇迹的起步。西欧市场的消耗量占环球的一半，若想赚大钱，西欧市场是一个庞大的引诱。李嘉诚等候进军西欧市场，特别是他从《塑胶》杂志上得知香港的塑料花已在西欧市场销量很大时，更果断了决计。

这个战略很暴虐。如果永利也降落代价，气力远不如卜内门公司，底子没法与之对抗，但如果任其如许下去，公司积存的产品就会越来越多，好不轻易赢来的一点儿市场，就会被英国人再次占据。

但是，当时洋行把持着香港的对外贸易，华人商行仅在本地和东南亚占有必然分量。特别是20世纪50年代，西方国度实施贸易把持政策，香港华人企业的出口被限定在东南亚，底子没法触及悠远而诱人的西欧市场。

刚好这时，一家洋行提出包销长江公司的全数塑料花。这对于忧愁销路的企业的确就是天上掉下来的馅饼，必定二话不说就会应诺。但是，李嘉诚却回绝了对方的美意。他认识到如果让洋行包销，本身的企业在出产方面今后就要服从于洋行，统统遵循洋行的前提办。这无疑是将本身出产的主动权交给了对方，本身成了洋行的一个加工厂。洋行也必定会从买卖中收取差价。如果本身直接和西欧的客商买卖，这中间的差价就是两边的利润，本身也把握了主动权。

1918年，我国第一家制碱企业“永利制碱公司”挂牌建立。这家公司的总经理范旭东非常有信心，感觉通过尽力，必然能够突破英国人对碱市场的把持职位，为我百姓族企业争得安身之地。但已经占得市场的卜内门公司岂会任由市场被别人篡夺？他们不会听任永利公司的生长，以是，操纵技术上的上风，对制碱技术停止了封闭，不让永利公司的出产技术获得晋升。

20世纪初期，英国卜内门公司把持了我国的碱市场。当时，我国的民族化学产业被打击得很短长，能够说是如履薄冰，运营上险象环生。如何能够将我百姓族化学产业生长下去，成为当时的首要题目。

在这一次的合作中，卜内门公司元气大伤，不得不与范旭东构和。范旭东规定：永利纯碱公司在中国市场占有55％的份额，而卜内门公司不得超越45％；如果卜内门公司想要在中国市场停止碱价变动，必须事前征得范旭东的同意。

● 李嘉诚案例

反正都是死，干脆置之死地而后生。范旭东痛下决计，保卫海内市场，不让英国人占据。一天，他探听来一个动静，得知卜内门公司在日本的纯碱发卖量更大，收益也更多。这给了范旭东一个启迪。既然英国人能够用低代价的纯碱来占据中国市场，那他也能够用低代价的纯碱去占据日本市场。