首页 > 李嘉诚：我一生的理念 > 在竞争中抓住主动权
李嘉诚决定在合作中主动反击很首要，如许本身很轻易把握主动权。把握主动权的合作，本身就不会亏损。落空主动权的公司迟早会成为别人的附庸，没法单独前行。
若想进军西欧市场，只要一条路可走，就是通过处于把持职位的香港洋行。香港的塑料花恰是通过洋行进入西欧市场的，洋行在西欧有分支机构，并有牢固客户。开初，李嘉诚也停止过如许的买卖，但是他发明这类买卖贫乏透明度。香港的华商没法晓得本身的塑料花消往了何地，由谁代理，各种买卖间的差价如何，消耗者对商品的反应如何样。这些题目对于出产商相称首要，不但干系到企业面前的赢利环境，更决定着企业可否跟上消耗者需求的窜改，出产出满足消耗者需求的产品。
经商就像一场没有硝烟的交战。在狠恶的阛阓合作中，谁能将主动权节制在手中，谁就能博得制胜的先机，掌控本身的运气，从而无往而不堪。
20世纪初期，英国卜内门公司把持了我国的碱市场。当时，我国的民族化学产业被打击得很短长，能够说是如履薄冰，运营上险象环生。如何能够将我百姓族化学产业生长下去，成为当时的首要题目。
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还在对劲的英国人得知这个动静后大吃一惊，他们没有想到范旭东会来这一招。狼狈的英国报酬了挽救日本市场，仓猝应对，但日本市场的纯碱代价已经大跌，卜内门公司再如何挽救，也难逃丧失惨痛。而范旭东投入日本市场的纯碱分量很少，丧失天然要小很多。
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但是，当时洋行把持着香港的对外贸易，华人商行仅在本地和东南亚占有必然分量。特别是20世纪50年代，西方国度实施贸易把持政策，香港华人企业的出口被限定在东南亚，底子没法触及悠远而诱人的西欧市场。
这份和谈签订后，范旭东的才气博得了英国人的赞美，而范旭东也使本身的企业获得了极大的生长。1927年，“红三角”牌纯碱在美国万国博览会上夺得金奖，今后永利的产品远销外洋。
刚好这时，一家洋行提出包销长江公司的全数塑料花。这对于忧愁销路的企业的确就是天上掉下来的馅饼，必定二话不说就会应诺。但是，李嘉诚却回绝了对方的美意。他认识到如果让洋行包销，本身的企业在出产方面今后就要服从于洋行，统统遵循洋行的前提办。这无疑是将本身出产的主动权交给了对方，本身成了洋行的一个加工厂。洋行也必定会从买卖中收取差价。如果本身直接和西欧的客商买卖，这中间的差价就是两边的利润，本身也把握了主动权。