首页 > 六韬·鬼谷子谋略全本 > 第58章 谋篇第十:运筹帷幄,决胜千里 (1)

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如果将这篇中的策画内容与其他篇中的策画技能加以归纳,就是说策画要因人而异,分歧的人用分歧的策画。比如对于轻视财帛的人,就不要拿财帛利诱他。

针对那些大要靠近内心却非常冷淡的人停止游说,要从内心动手;而对那些大要冷淡内心靠近的人游说,要从外部动手。是以,要按照对方迷惑的处所随机窜改游说的内容,按照对方的表示来适应他的志愿,按照对方的说辞肯定游说的重点,按照对方的情势适时征服对方,按照对方能够形成的风险衡量利弊,按照对方能够形成的祸害设法解除。揣摩以后加以威胁,举高以后加以策划,减弱以后加以扶正,符验以后加以呼应,拥堵以后加以梗阻,搅乱以后加以利诱,这就叫做战略。应用战略,公开不如保密,保密不如结党,结成密切的朋党就会没有间隙。正规的战略不如出其不料的战略,出其不料的战略常常不能禁止,直到胜利。以是向君主游说的人,必然要先跟他议论奇策。同理,对人臣停止游说时,必然要用得埋没。

④据危:扼守伤害之地。

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