第58章 谋篇第十：运筹帷幄，决胜千里 (1)[第2页/共3页]

①三仪：指对上智、中才、下愚而言。

④据危：扼守伤害之地。

⑤达于数，明于理：通达数量，明白事理。

③百度：指各种法度。

奇谋普通都是在暗中停止的，如果策画胜利了，要在公诸天下后篡夺胜利的果实，也称为“阴道而阳取”。鬼谷子以为，战略的应用，公开的不如奥妙的，奥妙的战略才会让大师感受是奇谋。

②拥：堵塞、讳饰。

⑧贤人之道阴：贤人的行事原则隐蔽。

针对那些大要靠近内心却非常冷淡的人停止游说，要从内心动手；而对那些大要冷淡内心靠近的人游说，要从外部动手。是以，要按照对方迷惑的处所随机窜改游说的内容，按照对方的表示来适应他的志愿，按照对方的说辞肯定游说的重点，按照对方的情势适时征服对方，按照对方能够形成的风险衡量利弊，按照对方能够形成的祸害设法解除。揣摩以后加以威胁，举高以后加以策划，减弱以后加以扶正，符验以后加以呼应，拥堵以后加以梗阻，搅乱以后加以利诱，这就叫做战略。应用战略，公开不如保密，保密不如结党，结成密切的朋党就会没有间隙。正规的战略不如出其不料的战略，出其不料的战略常常不能禁止，直到胜利。以是向君主游说的人，必然要先跟他议论奇策。同理，对人臣停止游说时，必然要用得埋没。

⑥摩而恐之：颠末揣摩研讨予以打单。

⑨中正：朴重。

一个品德仁义的君子是不会正视财帛的，以是不能用款项去引诱他们，反而能够让他们捐出财资；一个英勇而判定的懦夫，是轻视困难的，以是不能用困难去打单他们，反而能够让他们镇守伤害的处所；一个非常有聪明的人，通达礼教，明于事理，不能用狡计去棍骗他们，反而要跟他们讲事理，让他们去建功立业。这就是所谓的仁德、懦夫、才者的“三才”。是以，笨拙的人轻易被蒙蔽，操行不好的人轻易被打单，贪婪的人轻易被勾引，统统这些事情都要按照详细环境作出判定。是以，由微小堆集而成的是强大，由不敷堆集而成的是不足：这就是道术得以实施的启事。

干系很密切但是说话见外的人，就会被冷淡；干系冷淡但说话密切的人，本身就会有伤害。不要拿别人不乐意接管的东西强行地让别人接管；不要拿别人不熟谙的事情去说教别人。别人有本身的爱好，能够学习他感兴趣的东西逢迎他；如果对方讨厌甚么，就要加以避讳，制止引发对方的恶感。以是要用公开奉迎的体例调换公开的回报。要想撤除某一小我，就要先放纵他，让他胡作非为，本身却不去提示，以便寻觅把柄，今后找机遇一下子撤除他。不管碰到甚么事情，既不把内心的高兴表示于脸上，也不瞋目相视的人，能够拜托奥妙大事。对于体味透辟的人，能够重用；对于体味不敷透辟的人，深谋远虑的人是必然不会用他的。以是说：“办事最首要的是节制别人，而不是被别人节制。

⑦制命：运气被人节制。

其身内、其言外者疏；其身外、其言深者危。无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。故去之者纵之，纵之者乘之。貌者不美，又不恶，故至情托焉。可知者可用也，不成知者谋者所不消也，故曰：“事贵制人，而不贵见制于人。”制人者握权也，见制于人者制命⑦也。故贤人之道阴⑧，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不成觉得存，而危不成觉得安，但是有为而贵智矣。智用于世人之所不能知，用于世人之所不能见。既用见可，择事而为之，以是自为也；见不成，择事而为之，所觉得人也。故先王之道阴，言有之曰：“六合之化，在高与深；贤人之道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正⑨罢了矣。”事理达于此义者，则可与语。由能得此，则可与彀远近之义。