麦肯锡在这一方面也一样赐与了我们参考的案例：他们领遭到一个项目，为某个家饰公司饰品的发卖持续低迷做策划。麦肯锡团队经详确致深切的体味阐发得出结论：该出售商品没能发卖他们充足的饰品的原因，是因为该发卖商的发卖团队在遵循地区构造而非实际应当的采办者分类构造发卖。
电梯测验对麦肯锡人来讲，就是考查和练习一小我敏捷有效地向别人通报本身看法的才气。作为全天下最驰名的咨询公司，麦肯锡为客户处理题目是他们最首要的事情内容，倘使没有杰出的相同才气，不能快速地将本身倾销给主顾，获得主顾的信赖的话，那么这小我是很难胜任这项事情的。
（2）把要报告的内容稀释为三点来讲。因为大多数人对“3”这个数字有着一种亲热的感受，这类奇特的心机感化会让人以为“1”这个数字过分孤傲，“2”这个数字仿佛缺点儿甚么，而只要“3”才是美满的。这大抵是“事不过三”的心机在捣蛋的原因。
当然不但仅是倾销商品这一项，即便在我们停止自我倾销的过程里，除了要在本身职业生涯中尽力表示本身外，还要重视一点倾销的技能，因为这些技能很有能够会直接影响到倾销本身的结果。
对此，乞助公司有很多解释这一方面的质料支撑他们：按采办者的范例对他们发卖者停止的阐发、对采办者的扣问质料以及对零售商和批发商的实地调查质料等。
在你的客户想体味每一个题目的建议提案以及如何让他红利时，假定你的建议很多，那么你要先盯住最为首要的3个能为他带来最大红利的内容，并且要忽视其他的一些一样首要的支撑性的文件质料。必然要明白，你现在要做的就是获得先机把客户的胃口吊起来，只要让他感兴趣你才有机遇和他深度交换其他方面题目的细节。
在此种环境下，麦肯锡参谋的发言人只对该乞助公司的首席履行官说了一点：“在我们看来，假定你是遵循采办者的分类来充分你的发卖团队的话，那么3年内饰品的发卖能够晋升到50%！至于细节题目我们能够随后细谈，祝你和你的状师会晤镇静。”
你如果插手过大学或研讨所毕业论文的辩论，你就能明白电梯测验的关头感化：（1）能在极短的时候里让辩论组的成员清楚地明白你论文的大旨和布局；（2）言简意赅，直击关键地答复辩论组提出的题目是绝对能为本身博得好评的。
而对于一个倾销员或助销员来讲，体味电梯测验和把握这类技术包含的精力会让其博得更多的客户，发卖出更多的产品。要明白大多数人对倾销员天生就有顺从感，常常是和对方没说上两句话，他们就会回身拜别不再理睬。当一个倾销员把握了电梯测验的技术后，他们一开口就能提出主顾很想晓得答案的疑问，抖承担或者说出最能吸惹人的话题，这无疑就能引发更多过客立足逗留，对他手里的东西产生兴趣。如许就为该倾销员博得了详细先容产品的时候，是以倾销产品的胜算更大了。
大师为了此次陈述会都盛装以待，就像顿时将要去插手一个昌大的派对一样。你的阿谁名列《财产》500强的客户高层主管们都急不成待地想聆听来自你们的策划和建议，现在他们已经在公司大楼的集会室就坐。
设想一下，现在就是一个昌大的项目完成后的环境陈述会，你和本身的团队成员从凌晨2点就开端为此次陈述会清算陈述，以确保每一个环节完美没有失误，你们把每一个细节题目都考虑到了。
现在很多至公司已连续体味到了电梯测验的好处，他们也开端采取这一体例或附近似的体例，因为这是确保其主管的时候得以有效操纵的最好体例。