普通而言，倘若我们想要在口试中获得好的结果，上面的几个方面是我们必须重视的：（1）在表述当中，必然要先申明要点，再详细报告细节。
当然不但仅是倾销商品这一项，即便在我们停止自我倾销的过程里，除了要在本身职业生涯中尽力表示本身外，还要重视一点倾销的技能，因为这些技能很有能够会直接影响到倾销本身的结果。
在你的客户想体味每一个题目的建议提案以及如何让他红利时，假定你的建议很多，那么你要先盯住最为首要的3个能为他带来最大红利的内容，并且要忽视其他的一些一样首要的支撑性的文件质料。必然要明白，你现在要做的就是获得先机把客户的胃口吊起来，只要让他感兴趣你才有机遇和他深度交换其他方面题目的细节。
麦肯锡公司的参谋团队在耐久的贸易咨询过程中得出的经历是：要对你的处理计划、产品或者企业有相称程度上的熟谙，如许，你才有能够在30秒里清楚而精确地和你的客户或投资者解释清楚。倘若你做不到这点，那么你应当起首把手头事情的重点放在梳理你事情当中的需求质料上，只要完整搞清楚，你才会有处理的计划。
麦肯锡在这一方面也一样赐与了我们参考的案例：他们领遭到一个项目，为某个家饰公司饰品的发卖持续低迷做策划。麦肯锡团队经详确致深切的体味阐发得出结论：该出售商品没能发卖他们充足的饰品的原因，是因为该发卖商的发卖团队在遵循地区构造而非实际应当的采办者分类构造发卖。
乘坐电梯达到楼下约莫需求30秒钟，在如此长久的时候里，你是否能够代表你的团队将你们的处理计划清楚了然地奉告给这位首席履行官？你可否能够让他接管你们的计划？
大师为了此次陈述会都盛装以待，就像顿时将要去插手一个昌大的派对一样。你的阿谁名列《财产》500强的客户高层主管们都急不成待地想聆听来自你们的策划和建议，现在他们已经在公司大楼的集会室就坐。
贾森・克莱因任《郊野与溪流》这本杂志的总编时，更是在本身的员工中将电梯测验作为一种轨制。当时候，他的发卖团队没法向本身的客户描画这本刊物，这导致他的这份刊物的告白空间逐步缩小。面对如许的环境，他对他的全部发卖团队停止了电梯测验培训。他逼迫发卖团队的统统职员必须在30秒钟里向他先容这本杂志―这一体例变成了他们很有代价的东西。即便是现在，因为他对本身的发卖团队停止了电梯测验的培训，他们的告白每年都在不竭地扩大。
就在你和团队成员走进会场以后，你们发明将要听取你们陈述的首席履行官不在……最后他终究在你们的等候中来了，可他神采凝重地对你们说：“对不起！现在我没时候听取你们的陈述了，我碰到了一些亟待处理的事情，我这就要去见我的状师了。”
设想一下，现在就是一个昌大的项目完成后的环境陈述会，你和本身的团队成员从凌晨2点就开端为此次陈述会清算陈述，以确保每一个环节完美没有失误，你们把每一个细节题目都考虑到了。
好莱坞的一个制片人在谈他的一个新脚本时，对他的剧作者说，假定在说话进入30秒钟以后，他能听到他喜好的内容的话，那么这个剧作者就会获得一个进一步详谈的机遇，或许就能接到这个脚本。
对此，乞助公司有很多解释这一方面的质料支撑他们：按采办者的范例对他们发卖者停止的阐发、对采办者的扣问质料以及对零售商和批发商的实地调查质料等。