归去后的第一件事情，我从速把名片分了几份，钱包里放了几张，公文包放了几张，质料夹里放了几张，我总不至于三样东西都忘了带吧。
“没事！”李光辉挥动着双手。
开了车门，李光辉开端大吐起来，透过透过劈面的车的灯光，我看到结实的李光辉弯的像一只大虾，身子不断得颤栗。
“李哥，您说得真是太好了，我敬您一杯。”我端起酒杯站了起来。
早晨我还特地查了一下静城的先容，本来这是一个青山绿水的旅游都会，以漂流、温泉和静城鸡而闻名……
风一吹，我也感到酒劲有点上来了，我从速翻开了音乐，很舒缓的歌曲。
我在车上拿了一瓶矿泉水，不断拍着李光辉的后背，“李哥，你没事吧？”
“但殊不知，言多必失，你讲得越多，缝隙也会越多，反倒更轻易被客户抓住，狠狠进犯。目前我所打仗的绝大部分停业都是这类范例的，以是现在全部社会对发卖职员的观点就是――能胡侃海聊，当某一个停业职员不如何长于言辞的时候，他们反倒很惊奇，你是做停业的吗？”
在车站门口站了半天，看到有个报刊亭，畴昔买了一份静城舆图，本来想问问阿谁卖舆图的阿姨，那里卖家电的最多，但是说了半天，阿姨没听懂我的话，我也没听懂她的话。
“明天是可贵一个夜晚，好久没讲这么多话了，今后我再渐渐给你讲。”李光辉喝完了杯子里的酒，喊了一声：“买单！”
“今后会有机遇的。”李光辉到了一杯酒。
你对客户绝大部分的体味都建立在聆听的根本上，客户说得越多越好，哪怕是天马行空，也要从碎片中提炼出有效的信息。
“不是，我好久没摸车了，你就让我开一会吧。”我晓得我如果强行要车，李光辉必定分歧意。
从那边今后，每次出去，我都遵循李光辉的体例，重新查抄一下“发卖六宝”。
你聆听的根本，是建立在客户谈的根本上，客户如何才气夸夸其谈，又有赖于你杰出的发问，杰出而又有质量的发问，又来源你详确的察看，是以这前三绝并不是分裂开来的，而是一个有机联络的团体。“
“李哥，我来开车吧。”看他阿谁模样，我有点担忧。
“小林，泊车！”李光辉俄然大呼。
“李哥，我能不能再跟您一段时候。”那一刻，我觉得李光辉不想让我再当他的助理。
“啊，李哥，你不肯意带我了啊？”我脱口而出。
“呵呵，这回够自发啊，那咱就开端第三绝。”李光辉规复了刚才的风采。
我坐着公交车漫无目标的闲逛，对着舆图，半途换乘了一趟公交车后，我对这个都会有了个根基的表面……
“我明白，李哥，真的是非常感激。”那一刻，我真的想，把心给剖出来，让李光辉看看我的感激是多么得朴拙。
我看两箱啤酒根基被我俩给毁灭掉了，不过李光辉喝得居多，站起来的时候，我看他已经有点摇摆了。
李光辉一席话，我疑虑顿消，为本身的小肚鸡肠而忸捏。
第二天，我拿着本身早已筹办好的质料，一大早就坐车像静城解缆，一起上我是又严峻、又镇静。严峻的是，客户在那里，如何与客户来往、客户会接管我吗，我还是一头雾水；镇静的是，我离真正的停业又近了一步，终究开端本身独立开辟客户了，OHYEAH，林凯洋！
“换首劲爆的。”李光辉在前面大喊。
“那您的意义？”我仿佛有点明白李光辉的意义。
我摇点头，诚恳答复：“不晓得。”
“唉，你想那里去了，我的意义是，这一段时候我也考虑了好久了，从万晶目前这个生长势头来看，光靠滨海、华严、武江这几个多数会的量，明显是不可的，我们势需求往外扩大。而万晶目前的薪酬体系是以销量来计算的，我们开辟的客户越多，那我们的销量也越大，呼应的我们的支出也越多。