网结都是玉轮打的，有着各种百般精美的小图案，边沿的流苏上串了一圈的小珠子，非常标致。
韩掌柜了然地点了点头，又指着那盒子问道：“那么这一件呢？是否也算在此中？”
旺财本来只是陪客，没想到偶然插柳，竟然给自家拉了一笔大买卖，自是喜出望外。
因而将这动机临时按下，等韩掌柜和旺财谈完了，将重视力转到她身上，才将篮子里的那只盒子搬了出来。她看得很清楚，瞧见那盒子，韩掌柜的眼睛微微地亮了一下。
她用心不提盒子的事儿，拉开上面两层，将大件儿小件儿的东西一样儿一样儿地拿出来，摆在桌上。
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“是也不是。”沐兰先卖了一个关子，又渐渐地解释道，“美人鱼算是鲛人的一种，只不过她们比鲛人更像人。”
说穿了，鄙人买的不过是一份巧思。依着徐掌柜和小兄弟的意义，这买卖要如何悠长地做下去呢？”
有海马抱珠钗，有珊瑚用心，有海豚逐水的镯子，有船锚扇坠，有乌龟络子，有鱼骨脚链……
韩掌柜与他相视一笑，“徐掌柜真乃明白人也！”
论技术，鄙人铺子里有专门的匠人，雕镂塑琢，无一不精，亦非小兄弟姐弟能够相提并论的；论买卖的渠道，鄙人只怕也比小兄弟姐弟二人能够打仗的博识很多……
接下来她给韩掌柜讲了一个美人鱼爱上王子的故事，只不过把故事的情节窜改了一番，成了王子被跋扈的王后逼婚，王子念念不忘美人鱼，尽力抗争，终究博得了国王和王后的答应，在美人鱼即将化为泡沫之际赶到，将美人鱼救了返来，今后过上了完竣幸运的糊口……
有耳坠，一对小巧的贝壳里各衔了一枚珠子，简练风雅；有簪子，又细又长的锥螺每一只都是浑然天成的簪料，镶嵌上几颗代表水珠的碎珠，略加润色便精彩不俗；
顿得一顿，指着一个网状的东西问道，“这又是甚么？”
旺财道还好，他布庄里进的布匹都是本地染坊自产的，不必跋山渡水地往南边进货去。
“发网。”沐兰将那网子用手撑开来，“跟包头巾一个事理，如许套在头上，将尾端跟辫髻绑在一起……”
韩掌柜恍然大悟，“本来另有如许的小构造，大鱼吞小鱼，不错，很风趣。”
这动机一起便挥之不去，偷眼去看韩掌柜，见他跟旺财谈得正欢，一时候不好打搅。再者，她自个儿的买卖还没谈成呢，现在就替别人揽活儿未免有些自不量力。
那些内宅妇人和闺阁令媛最爱这类一波三折、大团聚结局的故事，根据这个故事，完整能够出一个美人鱼系列。不管胭脂水粉还是金饰，只要跟故事沾些边儿，都必然能够大卖。
这已经不美满是海子雕镂出来的那一个妆盒了，留白的部分嵌贝壳了，黏了珠子，另有几处稍稍染了色彩。如许润色一番，比木料原坯更多彩活泼。
一大一小两个掌柜碰到一处，天然要谈几句买卖经。
如果说看到那些费尽巧思的物件儿，韩掌柜对她的赞美只要三四分，那么听完这个故事，这份赞美已经上升到了七八分。当下便决定，将她带来的物件儿包含阿谁妆盒全都留下，开价二十两。
“这是甚么？”韩掌柜指着用链子连在一起的两条憨态可掬的鱼问道。
又说小镇上的人日子过得邃密，舍不得买太贵的东西，问韩掌柜开恁大一间珠宝店，但是打着异地差额税的主张？
两个越谈越投机，韩掌柜当即点头，今后珠宝铺子所需的裱绒布、细绸布等料子，先抽出三成来从徐记进货。若合作镇静，今后还能够在原有根本上再提一至三成。
这是一个故事，也是一个卖点。沐兰明白，韩掌柜又怎会不明白？