以是思惟灵敏的郭士纳再发明此中的题目以后，他开端将公司的生长重心放在了其他停业上，特别是大型机办事器以及软件项目，在畴昔的两年慢慢成为了ibm新的利润支柱，小我电脑停业仍然存在，但此中的很多核心骨干已经被调到了其他部分。
郭士纳明显是不能顿时给段云一个答复，至于启事很简朴，一方面是ibm之前向来没有贸易咨询的停业，别的一方面就是关于培训的报价题目，需求停止一番经心的计算，包含投入的人力物力本钱，再加上公司应得的利润占比, 终究才气获得一个相对精确的报价。
在郭士纳的带领之下，ibm停止了大刀阔斧的鼎新。终究，大象再次跳舞，成为it办事、硬件、企业软件以及定制设想和高机能电脑芯片行业中的老迈。
但是厥后，计算财产的生长则完整出乎ibm的预感。
其实在七八十年代的时候，ibm以大型机及其软件为主营停业，这些近乎把持的停业每年能够缔造40亿美圆的利润，日子还是相称津润的。
以是郭士纳真正想要和段云合作的，还是他的大型办事器和软件项目，当前中国生长很快，互联网也方才进入中国，如果能抓住这个机会，把ibm的办事器和软件停业引入到中国，就有先入为主的上风，并且仰仗ibm在这两个项目上的庞大上风，完整能够在中国市场分得很大一块儿蛋糕。
而美国主场这块高科技企业, 特别是像ibm如许公司, 他们更感兴趣的是把一些次一级的货已经在西欧市场没有多少利润的产品和技术向中国市场倾销, 这和十多年前鼎新开放刚才开端时的时候，本国企业对待中国消耗者的态度是一样的，因为考虑到百姓消耗的程度并不属于同一层次，太贵，太高端的产品在中国只能喝采不叫座，买得起的人很少，反倒是一些即将淘汰的技术和产品，因为能够产业化多量量出产，本钱和代价都比较昂贵，加上中国海内消耗者的崇洋媚外的心机，使得这些产品反而在海内很脱销。
全部90年代，在鼓起的pc计算海潮中，ibm眼睁睁地看着英特尔、康柏、苹果公司、太阳公司、惠普、微软等敏捷崛起，而本身只能吞下计谋决策失误的苦果。
而这件事也提示了段云，实在天音个人对大型办事器和相干的软件利用也有的很大的需求，特别是进入互联网期间以后，海内对办事器的需求是越来越高，也越来越大，但是天音个人没有这方面的停业，也对也贫乏相干的技术堆集，如果能够和ibm合作，必定也能从中获得一些相干的技术和利润，这绝对是一件有严峻意义且共赢的买卖。
当天早晨, 段云和郭士纳扳谈了很长时候，两家都是高科技企业，处在分歧的国度，以是对相互的兴趣还是非常大的，特别是郭士纳，对中国企业乃至中国市场都非常有兴趣，以是对这方面的事情扣问的比较多，也成心和天音个人扩大合作的渠道。
90年代，ibm投巨资率先开辟了小我计算机，但可惜的是，它并未预感到这类個人计算机生长的潜力，没有预感到这些计算机有一天能够代替ibm具有合作上风的大型机和微型机。
段云天然也晓得这件事需求必然的时候停止调和，包含对方的报价，付出款项，欢迎ibm美方职员，在公司内部停止大刀阔斧的人事窜改，这统统的统统，豆浆在将来两年给天音个人带来翻天覆地的窜改。
但是天音个人能够说是中国最有气力的民营企业，在中海本地有的无与伦比的发卖网点和渠道，如果能够与天音个人合作，那对于他们拓展中国市场是会有非常大的帮忙的。