为了摆脱这一窘境，亚马逊开端拓展停业，停止图书以外的商品发卖。开初，亚马逊仍然挑选了自营形式，本身进货、本身发卖。为了共同发卖，亚马逊还开端建立了本身的仓储和物流体系。不过，这类形式的题目很快就闪现出来：因为当时的亚马逊财力有限，是以很难为消耗者供应充足品类的商品，这就限定了其吸引力。购入更多的商品当然是一种可行的计划，但其带来的仓储、物流本钱明显是亚马逊难以接受的。
1999年，亚马逊将这一假想变成了实际。它将本身的网站开放给了商户和个别运营者，答应它们在上面出售商品。对于那些买卖比较频繁的商户，亚马逊要对其收取月费和买卖抽成，而对那些买卖频次较低的商户和小我，则只收取买卖抽成。商家在亚马逊上达成买卖后，自行把货色寄给客户，而亚马逊则会帮他们向买家免费，并把扣除抽成后的余额汇到他们的账户。
就在宿世1994年，杰夫・贝佐斯灵敏地发觉到了电子商务能够包含的商机，就决然辞去了本身在华尔街的事情，转而在自家的车库开端了创业。固然有证据表白，贝佐斯在创业之初就是想建立一家“万有商店（The Everything Shop）”，让消耗者能够在本身的网站上买到本身想要的统统东西，但在创业之初，他却只挑选了图书这个利基市场作为切入口。
那么，如何才气突破这一僵局呢？一个思路就是，将贸易形式从管道式改成平台式，让商家进入亚马逊发卖商品。
并且比拟于现在还在车库里卖书的亚马逊初创人，段云友的赛过性的财力和上风，亚马逊刚建立起来的时候，也只要不到10万美圆的本金，技术职员也很少，这些题目都导致他的前期生长迟缓，乃至于直到两年以后，赚到一些钱的亚马逊才有了超越性的生长。
“老板，看来您在中国能获得这么大的胜利绝对不是偶尔，您的设法比我的要更成熟，如果当初我的公司能够获得您的指导的话，真的能胜利……”听完段云的报告，布朗琼斯脸上暴露了佩服的神采，很较着，他对段云刚才提出的贸易计划感到非常震惊和敬佩，布朗琼斯确切没有想到段云不但对美国桑叶非常体味，并且在电子商务的一些技术题目上，也显得非常专业，这让他完整窜改了之前对中国人的一些观点……
不过，因为收集突破了地区市场的鸿沟，是以亚马逊获得了比任何传统书店都要大的需求，而这些需求也胜利地支撑了其最后的生长。
固然收集思惟的利用帮忙亚马逊获得了初期的增加，但是合作者们很快也学会了这些“套路”。跟着传统书店也连续进入电子商务范畴，亚马逊遭到的压力越来越大。为了保住本身的市场，亚马逊不得反面合作敌手停止代价战，而如许的成果就是在销量节节上升的同时，红利状况却迟迟没有窜改。
但是段云想要在美国搞电商收集，他能够最高拿出上亿美圆的资金，并且他在美国硅谷本来就有本身的研发中间，此中有很多优良的软件人才，短期以内，完整能够遵循段云的要求开辟出呼应的电商网站和购物软件，如果不出大的题目，超出亚马逊并且成为美国最大的收集电商，几近是板上钉钉的事情。
用明天的目光看，亚马逊在起家时的发卖体例非常原始：它首要通过邮件领受订单，按照订单向图书批发商进货，然后再通过邮政体系将书寄给读者。从代价链角度看，这和传统书店并无二致，都是管道式的发卖。
一旦这个电商收集平台获得胜利，不但能够拓展天音个人在美国的停业，获得巨额的利润，同时也能够依托这个平台，让本身公司的DVD等产品也能够顺利发卖到全民的任何一个角落，这等因而建立了一个覆盖全美的贸易收集。