第7章 切蛋糕(1)[第1页/共4页]

统统公司都需求能够转化为客户群、投资者、合作火伴或参谋的人脉干系。偶然候人脉在公司营运过程中建立，偶然候员工在转投你门下时带来了本身的现有干系。已经存在的干系的确能加快公司的生长，而找到有干系的人是公司生长的首要一环。

假贷

资金

合股人奉献时候把设法变成蛋糕。时候不是划一的。久经职场的技术总监的时候就比初级法度员的时候值钱。但是，两类人都需求公允对待。有了合适的合股人，你就会顺风顺水。

在缺口阶段利用蛋糕意味着你要在真正的代价参考点呈现之前，压服人们信赖这块蛋糕有代价。你得让人信赖你的贸易点子绝妙非常，并且你（在他们的帮忙下）有才气在不远的将来将其变成现金。

有了合适且搭配恰当的出产要素，才气烤出适口的蛋糕。这些要素由合股人供应。趁便提一句，你本身也是合股人。出产要素的种类和分量根据你烤的蛋糕口味的分歧而有所窜改，根本要素以下所示：

判定哪些物质是办公促进用处的，要看如果没有它们，公司可否普通运作。比方说，很多合股人在公司的组建阶段利用本身的条记本电脑。此例中的设备，是便利办公的用处，分歧于没有了它们公司就不能保存的根本设备。

另有一点很首要，固然用蛋糕付出能够让你的买卖顺顺利利起步，你必须得谨慎不要把蛋糕分红太多块。凡是，投资者都想投资于一块相对完整的蛋糕。不完整的蛋糕没多大吸引力。投资者想要看到的是统统股东都主动活泼地参与到公司运营中。固然在你用蛋糕付出酬谢的环境下这并不总能实现，我们还是能够在必然程度上作出尽力，让蛋糕保持相对完整。

创业合股人是那些情愿为了一块蛋糕放弃现金酬谢的人。不管是风趣还是无聊，只如果将一个设法变成实际所必须做的事，合股人都得承担。不管是舔邮票还是构建计谋打算，合股人都甘之如饴。

一个设备的用处，是便利办公还是办公必须，二者凡是存在奥妙的边界。这常常是个主观的判定。就拿椅子打比方吧，不管再如何需求椅子，员工也不该以为本身的那把HermanMiller公司出产的，代价1000美圆的Aeron办公椅，能被当作是办公必须品。绝大多数环境下，一把25美圆的二手办公椅也能起到不异的感化。

干系

操纵股权蛋糕，你能够获得草创公司所需求的大部分出产质料，但并非全数。你要试着用这块蛋糕买邮票，我打包票邮差会像看一个疯子那样看你。那你只幸亏清单上，为那成百上千种买不到的东西上贴“邮票”（意为做暗号）了。迟早你需求筹到钱，资金情势有现款、存款和信贷（与存款近似）。

创业合股人

分派股权，即所谓“切蛋糕”，庞大奥妙且磨练技术。正如前面提到的，它不但能够会对首要的合作干系形成不成修复的侵害，也能够将一次创业良机扼杀于抽芽。要体味如何切蛋糕，先得对蛋糕本身有所晓得。股权蛋糕不像大小牢固的苹果派，它会一向生长，不竭变大。

合股人所求未几――凡是只想要蛋糕。他们普通都能在前提不好的居住地保存下来，车库、地下室和备用寝室都是其闻名的生长基地。咖啡厅、大黉舍园，甚或格子间或办公室都是其藏龙卧虎之地。

有一个词说的就是这些情愿接管蛋糕而不在乎款项的人：“创业合股人”。

偶然候蛋糕会长大――这很好。

我所晓得的大部分初期企业专注于支出而非资产。特别是那些凡是没有实际资产的科技公司更是如此。