自我表示是人类本性中最首要的需求。我们也能够把这项心机需求合用在贸易买卖上。当我们想出一个好主张的时候，别让其别人觉得那是我们的专利。无妨让他们本身去调制那些看法，他们会以为那是本身的主张，也会因特别爱好而多摄取了好些的分量。？
女伴计便带小男孩看了好几张床。等男孩的母亲表示哪一张比较合适，女伴计便压服小男孩把它买下来。？
“同一天，在歇息时候用完咖啡后，约翰瞥见我们走在人行道上，便叫道：‘嗨，陆克，有件大动静要奉告你们。’他跑过来，很镇静地谈到公司新创了一项专为主管职员设立的人寿保险(恰是卡尔提到的那种)，他给了一些首要质料，并且说：‘这项保险是最新的，我要请总公司明天派人来详细申明。请你们先在申请单上署名我奉上去，好让他们从速办理。’他的热情引发我们的兴趣，固然都对这个新体例的详细景象还不甚了然，却都不觉上了钩，并且因为木已成舟，更信赖约翰必然对这项保险有最根基的体味。约翰不但把保险卖给我们，卖的项目还多了两倍。”？
“重视别人的观点，引发别人的巴望”，这并不能解释为“把持别人，使他去做对你无益，而对他却有害”的事。而应当是说：“两边都能因为此事而赢利”。在JD办理人写信给瓦米伦先生的那封信里，在安德森太太发给凤凰城12家银行的信里，在约翰向卢卡斯倾销人寿保险的买卖行动当中，两边都因措置事件的体例恰当而相互赢利。？
小男孩的母亲也带他到家具店去。她先对店里的女伴计眨眼表示，然后说道：“这位小男士想要买些东西。”？
我在银行界的10多年经历，或许会使你们快速增加中的银行对我感到兴趣。？
明天当你要向或人劝说，让他去做某件事时，未开口前你无妨先自问，“我如何使他要做这件事？’”？
如答应以禁止我们，不要在仓猝之下去面对别人，最后导致多说无益，徒劳而无功。？
你以为安德森太太会获得任何覆信吗？11家银行表示情愿面谈。以是，她还能够从当挑选报酬较好的一家呢！为甚么会如许呢？安德森太太并没有陈述本身需求甚么，只是申明她能够对银行有甚么帮忙。她把核心集合在银行的需求，而非本身。？
从我们来到这个天下上的第一天开端，我们的每一个行动，每一个解缆点，都是为了本身，都是因为我们需求而做。？
在纽约银行事情的芭芭拉？安德森，为了儿子身材的原因，想要搬家到亚利桑那州的凤凰城去。因而，她写信给凤凰城的12家银行。她的信是这么写的：？
这名门生有没有体例让你们感觉，假定你们到体育馆去，能够获得很多东西。像更有生机、会更有胃口、脑筋更复苏、获得很多兴趣等等。？
有一次，爱默生和他儿子想使一头小牛进入牛棚，他们就犯了普通人常有的弊端，只想到本身所需求的，却没有顾虑到那头小牛的态度……爱默生推，他儿子拉。而那头小牛也跟他们一样，只对峙本身的设法，因而就挺起它的腿，倔强的回绝分开那块草地。？
◆ 胜利的人际干系在于你能捕获对方观点的才气；另有，看一件事须兼顾你和对方的分歧角度。？
芭芭拉？安德森谨上？
本年5月，我将搬家至凤凰城，故极情愿能为你们的银行进献一己之长。我将在4月3日的阿谁礼拜到凤凰城去，如能有机遇做进一步深谈，看是可否对你们银行的目标有所助益，则不堪感激。？