一个有经历的倾销员晓得对本身可否胜利倾销产品的担忧会给心机形成停滞，如许会影响他适本地先容他的产品。通用制造公司的董事长哈瑞？布利斯在大学期间靠倾销缝纫机为生，他总结说：要想在倾销员这个岗亭上获得胜利，就要忽视本身巴望发卖出去的数量，而应当集合间思向客户先容本身能供应甚么样的办事。？
同理，获得友情的全数法门也在于不要担忧成果，不要在乎别人是否会喜好我们，现在就动手去做统统能激起爱和友情的事。在这方面，威廉，奥斯勒爵士的话很值得我们思考，他说：“我们应当做的不是张望缥缈的将来，而是脚结壮地做好面前的事。”？
小孩会爬到他的膝上，朋友家的仆人会特别用心为他筹办餐点，并且，假定有人宣布：“今晚荷马・克洛维会到这里来！”则当天的宴会必然没有人缺席。除朋友间深厚的豪情以外，荷马・克洛维的家人也都非常敬爱他。他的老婆、女儿，另有好几个孙后代，全都对他奖饰不已。？
当然，为了要获得友情和情爱，我们必须先认清“施比受更有福”，然后把这类认知用实际施为表示出来。我们不能只是把金矿藏在内心，黄金必须利用才气显现其代价。像《圣经》所说的：“由所结的果子，便可认出他们来。”？
获得友情的最好体例，是必须重视施予，而不是获得――但应当是亲身赢获得来的，而不是靠一时的吸引或利用。所谓赢取友情的才气，并不是指勾肩搭背、与人扳话、动风格趣或讲些逗趣的笑话等。那应当指的是一种表情、一种处世的态度或是一种情愿把本身的爱、兴趣、重视力及办事精力献给别人的欲望。？
母亲答复道：“很好啊！这是很好的志向――但是，要晓得，我们的主耶稣以完美的形象到这天下上来，却还是有人不喜好他。人在成绩巨大的奇迹之前，必须先学会谦虚。”玛丽安听了，深受打动，是以决计在音乐成就上“力求”完美，而不是“想要”完美。“谦虚先于巨大。”这是母亲给她的最好赠言。？
名作家荷马・克洛维是我的好朋友，非常晓得交友之道。凡是碰到他的人，不管是清道夫、百万财主、妇孺老幼――都会在与他相处15分钟以内，对他产生好感。为甚么呢？他既不年青，又不漂亮，更不是百万财主，他有甚么魅力能够吸惹人呢？很简朴，因为他一点也不矫揉造作，并且能让别人感遭到他真的喜好、体贴他们。？
想像本身要穿甚么样的衣服，所到之处，别人是如何歌颂、寻求、不竭援引本身讲过的话。我们想了许很多多，就是向来未曾想过能够会遭到的困难，或是那些沉闷辛苦的事情，那些在创作过程中所要流出的泪和汗。我们想的都是有关光荣的报偿，而不是如何尽力去博得这份光荣。？
这类体例，连最爱嘲笑人生的人，都会像阳光下的花朵一样透露芳香。正像约瑟夫？格鲁大使所说的：“交际的法门仅在5个字：我要喜好你。”？
第十三章第3节要朴拙体贴别人？
打高尔夫球时，会有人叮咛我们不要让眼睛分开球；向成年人传授说话技能时，我们警告门生要集合间思在他想要传达的信息上。严峻、惊骇都是担忧成果的表示，这是不成取的。？
我常听到很多人抱怨：“我脾气过于羞怯，很难引发别人重视”、“没有人会对我感兴趣”或是“别人并不想熟谙我”等。？
究竟这位作家是如何博得这类幸运的？说来也很简朴――就是待人诚心、酷爱人类罢了。对他来讲，对方是甚么人，或做甚么事，他都不会在乎。只如果身为一小我，对他便意义严峻，值得支出关爱。每次他遇见陌生人，很快就能像老朋友一样扳谈起来――并不是专谈本身的事，而是尽量谈对方的事。他借由问题目，能够晓得对方是从那里来，做甚么事，有没有甚么家人等等。他也不会唠叨个不断，只是向对方表示本身的兴趣和体贴，借以建立起友情。？